ملف العميل: القطاع: لوازم التنظيف التجاري، السوق: أستراليا، نوع العميل: موزِّع محلي للتنظيف التجاري، العملاء النهائيون: شركات التنظيف التجاري، مجموعات الفنادق، شركات إدارة العقارات، المرافق الصحية...
الصناعة: لوازم تنظيف تجارية
العالمي: أستراليا
نوع العميل: موزِّع محلي للمنتجات التجارية الخاصة بالتنظيف
العملاء النهائيون:
نطاق التعاون:
حجم شراء شهري ثابت يتراوح بين ٣ و٥ حاويات قياسية
مع تصاعد متطلبات الاستدامة في سوق التنظيف الأسترالي، احتاج العميل إلى ترقية محفظة منتجاته مع الحفاظ على أسعار تنافسية.
كانت صناعة التنظيف الأسترالية تزداد تنافسيةً بشكل مستمر.
احتاج العميل إلى منتجات تتميز بـ:
لتفادي الاستبدال من قِبل منافسين يقدمون أسعارًا أقل.
تتطلب مشاريع تجارية أسترالية أكثر حلول تنظيف مسؤولة بيئيًّا.
لم تكن منتجات البوليستر التقليدية قادرة على تلبية متطلبات المشتريات الخضراء لدى بعض العملاء، ما حدَّ من الفرص في المشاريع التي تركِّز على الاستدامة.
كان العميل يفتقر إلى الموارد الداخلية اللازمة لـ:
وقد أدى ذلك إلى دورات تطوير أطول وتكاليف اتصال أعلى مع العملاء النهائيين.
قدّمت إيسون حلًّا كاملاً لتحديث المنتجات بطريقة مستدامة، يشمل الابتكار في المواد وتحسين أداء المنتج وتخصيص التغليف.
حسّنت إيسون هيكل الألياف الدقيقة من خلال إدخال خيوط صلبة ذات احتكاك عالٍ في نظام الخيوط.
النتائج:
مكّن هذا العميل من المنافسة ضد البدائل منخفضة السعر بمنتجات ذات قيمة أعلى.
لدعم استراتيجية العميل في مجال الاستدامة، طوّرت إيسون حلًّا من البوليستر المعاد تدويره باستخدام:
مواد معاد تدويرها بنسبة ١٠٠٪ من البولي إيثيلين تيرفتاليت (rPET)
الفوائد:
وساعد هذا العميل في الدخول إلى المشاريع التي ترتكز على الاستدامة وتعزيز موقف منتجه التنافسي.
قدّمت فريق التصميم الداخلي في شركة إيسون الدعم للعميل في ما يلي:
أُنجز أول اقتراح لتغليف المنتج خلال 5 أيام عمل ، مما قلّص دورة إطلاق المنتج بشكل ملحوظ.
|
قبل إيسون |
بعد إيسون |
|
|
|
وبعد تنفيذ حل إيسون المستدام للتنظيف، حقّق العميل تحسينات قابلة للقياس.
تساعد شركة إيسون موزِّعي منتجات التنظيف حول العالم في تحويل التحديات السوقية إلى فرص نمو من خلال:
✓ حلول مستدامة تعتمد على المواد المعاد تدويرها
✓ هندسة ألياف دقيقة مخصصة
✓ تطوير منتجات حسب طلب العميل أو وفق العلامة الخاصة به (OEM/ODM)
✓ دعم تصميم العبوات
✓ توثيق الامتثال العالمي
وبالجمع بين الخبرة التصنيعية والابتكار المستدام، تمكِّن شركة إيسون الموزِّعين من بناء مجموعات منتجات تنظيف مُميَّزة للأسواق التنافسية.
|
قبل إيسون |
بعد إيسون |
|
منتجات البوليستر التقليدية |
حل معاد تدويره بالكامل من مادة rPET |
|
أداء تنظيف قياسي |
+30% تحسين في الاحتكاك |
|
تخصيص محدود |
دعم كامل لتصميم التغليف |
|
تحديثات بطيئة للمنتجات |
مقترح تغليف خلال 5 أيام |
|
المنافسة في الأسعار |
تميُّز مستدام |
|
مبيعات مستقرة |
+50% نمو في المبيعات |
EN
