Kestävät kierrätetyt puhdistusratkaisut auttoivat australialaista jakelijaa kasvattamaan myyntiään 50 %:lla

Asiakasprofiili

Toimiala: Commercial Cleaning Supplies

Markkinalla: Australia

Asiakastyypin kuvaus: Local Commercial Cleaning Distributor

End Customers:

• Kaupalliset puhdistusyritykset
• Hotel Groups
• Kiinteistönhoidon yritykset
• Terveysalan laitokset

Yhteistyön laajuus:

Stable monthly purchase volume of 3–5 standard containers

Asiakkaan haasteet

As sustainability requirements increased in the Australian cleaning market, the customer needed to upgrade its product portfolio while maintaining competitive pricing.

1. Increasing Market Competition

The Australian cleaning industry was becoming increasingly competitive.

Asiakkaalla oli tarve tuotteille, joilla on:

• Paras pesutehokkuus
• Voimakkaampi markkinoiden erottaminen
• Kilpailukykyinen kokonaishinta

välttää korvaamista alhaisemman hinnan tarjoavien kilpailijoiden toimesta.

2. Kasvava kysyntä kestävistä tuotteista

Yhä useammat australialaiset kaupalliset hankkeet vaativat ympäristöystävällisiä pesuratkaisuja.

Perinteiset polyesteerituotteet eivät täyttäneet kaikkien asiakkaiden vihreän hankinnan vaatimuksia, mikä rajoitti mahdollisuuksia kestävyyspainotteisissa hankkeissa.

3. Rajallinen mukauttamiskyky

Asiakkaalla ei ollut sisäisiä resursseja:

• Pakkausten uudelleensuunnittelu
• Valmiiksi myytävän pakkauskehitykseen
• Laajamittaiset pakkauspäivitykset

Tämä johti pidempiin kehitysprosesseihin ja korkeampiin viestintäkustannuksiin loppuasiakkaiden kanssa.

ESUN:n toteutusstrategia

ESUN tarjoaa kattavan kestävän tuote- ja päivitysratkaisun, joka kattaa materiaali-innovaatiot, tuotteen suorituskyvyn parantamisen ja pakkausten mukauttamisen.

1. Puhdistustehon parantaminen langan innovaation avulla

ESUN optimoi mikrokuiturakennetta ottamalla langan järjestelmään korkean kitkan luovia kovia filamentejä.

Tulokset:

• Pinnan kitka lisääntyi 30%+ 
• Puhdistusteho parani
• Tuotantokustannukset pysyivät kilpailukykyisinä

Tämä mahdollisti asiakkaalle kilpailun alahintaisia vaihtoehtoja vastaan korkeamman arvon tuotteilla.

2. Kehitetty 100 % rPET:stä valmistettu kierrätetty puhdistustekstiiliratkaisu

Asiakkaan kestävyysstrategian tukemiseksi ESUN kehitti kierrätettyä polyesterratkaisua käyttäen:

100 % rPET-kierrätettyjä materiaaleja

Hyödyt:

• Tuki vihreän hankinnan vaatimuksia
• Vähensi materiaalikustannuksia noin 7 % verrattuna perinteiseen polyesteeriin  
• Tarjosi täydellisen GRS Global Recycled Standard -sertifiointituen  

Tämä auttoi asiakasta pääsemään kestävyyteen perustuviin projekteihin ja vahvistamaan tuotepositionointiaan.

3. Tarjosi yhden tukipisteen pakkausmukautustuen

ESUN:n sisäinen suunnittelutiimi tuki asiakasta seuraavasti:

• Pakkausrakenteen optimointi
• Graafisen ulkoasun kehittäminen
• Tulostustiedostojen valmistelu
• Vähittäismyyntipakkauksen mukauttaminen

Ensimmäinen pakkausvaihtoehto valmistui 5 työpäivää , mikä lyhensi merkittävästi tuotteen markkinoille saattamisen aikaa.

Liiketulokset

Kun asiakas otti käyttöön ESUN:n kestävän pesuratkaisun, se saavutti mitattavia parannuksia.

Vahvempi markkinakilpailukyky

• Tuotteen hinta laski 3% 
• Puhdistusteho parani 30%+ 
• Tuotteet erottautuivat onnistuneesti alahintaisista kilpailijoista

Myyntikasvu kestävän tuotepositionoinnin avulla

• Uusi kierrätetty pesutuote lanseerattiin onnistuneesti
• Myynti kasvoi 50 %:lla 6 kuukaudessa  
• Laajennettiin mahdollisuuksia kestävyyspainotteisille asiakkaille

Asiakasvastauksen tehokkuus parani

• Pakkauskehityksen tehokkuus parantunut 90% 
• Nopeampi vastaus loppuasiakkaiden mukautettuihin vaatimuksiin
• Kasvanut asiakasuskollisuus ja yhteistyön vakaus

Miksi ESUN

ESUN auttaa maailmanlaajuisia siivousjakelijoita muuttamaan markkinahaasteet kasvumahdollisuuksiksi seuraavasti:

✓ Sustainaabilien kierrätettyjen materiaalien ratkaisut
✓ Mukautettu mikrokuiturakentaminen
✓ OEM/ODM-tuotekehitys
✓ Pakkaussuunnittelun tukipalvelut
✓ Maailmanlaajuinen vaatimustenmukaisuusdokumentaatio

Yhdistämällä valmistusosaamista ja kestävyysinnovaatioita ESUN mahdollistaa jakelijoiden rakentaa erottautuvia pesuaineportfoliota kilpailukykyisille markkinoille.