Устојиви рециклирани решења за чишћење помажу аустралијском дистрибутору да повећа продају за 50%

Профил клијента

Индустрија: Трговске опреме за чишћење

Тржишту: Аустралија

Тип клијента: Локални дистрибутер комерцијалног чишћења

Коначни купци:

• Коммерцијалне компаније за чишћење
• Хотелске групе
• Компаније за управљање имовином
• Здравствени објекти

Степен сарадње:

Стабилни месечни обим куповине од 35 стандардних контејнера

Проблем са купцима

Како су се захтеви одрживости повећавали на аустралијском тржишту чишћења, купац је морао да надогради свој портфолио производа, задржавајући конкурентне цене.

1. у вези са Ујачање конкуренције на тржишту

Аустралијска индустрија за чишћење постала је све конкурентнија.

Купац је желео производе са:

• Боља перформанса чишћења
• Јача диференцијација тржишта
• Конкурентна укупна трошкови

да би се избегло замењење конкурентима ниже цене.

2. Уколико је потребно. Растућа потражња за одрживим производима

У више аустралијских комерцијалних пројеката потребно је да се користе рјешења за чишћење која су одговорна према околини.

Традиционални полиестерски производи нису могли задовољити захтеве за зелено набавку неких купаца, што ограничава могућности у пројектима усмереним на одрживост.

3. Уколико је потребно. Ограничена способност прилагођавања

Купац није имао унутрашње ресурсе за:

• Редизајн паковања
• Развој паковања спремне за малопродају
• Велики обим ажурирања паковања

То је резултирало дужим циклусима развоја и већим трошковима комуникације са крајњим купцима.

Стратегија за спровођење ЕСУН-а

ЕСУН је пружио комплетно одрживо решење за надоградњу производа, које покрива иновације материјала, побољшање перформанси производа и прилагођавање паковања.

1. у вези са Побољшање ефикасности чишћења кроз иновације у пређи

ЕСУН је оптимизовао структуру микрофибра увођењем чврстих филамената са високим трком у систем пређе.

Резултати:

• Повећано трчење површине 30%+ 
• Побољшање чишћења
• Одржан конкурентни трошкови производње

То је омогућило купцу да се такмичи са ниским алтернативама са производима веће вредности.

2. Уколико је потребно. Развијен 100% рПЕТ рециклирани раствор за чишћење текстила

Да би подржала стратегију одрживости клијента, ЕСУН је развио решење рециклираног полиестера користећи:

100% рПЕТ рециклирани материјали

Prednosti:

• Подржан захтев за зелену набавку
• Смањена трошкови материјала за око 7% у поређењу са конвенционалним полиестером  
• Уколико је комплетан Глобални стандард за рециклирање  

То је помогло купцу да уђе у пројекте који се баве одрживошћу и ојача позиционирање производа.

3. Уколико је потребно. Обезбеђена подршка за прилагођавање паковања из једног места

ЕСУН-ов интерни дизајн тим је подржао клијента са:

• Оптимизација структуре паковања
• Развој уметничких дела
• Припрема датотека за штампу
• Прилагођење паковања за малопродају

Први предлог паковања завршен је у року од 5 радних дана , знатно скраћујући циклус лансирања производа.

Пословни резултати

Након имплементације ЕСУН-овог одрживог решења за чишћење, купац је постигао израчунавана побољшања.

Појачање конкурентности на тржишту

• Трошкови производа смањени за 3% 
• Чишћење тријања побољшано је 30%+ 
• Успешно диференцирани производи од конкурента ниске цене

Раст продаје кроз одрживо позиционирање производа

• Успешно лансиран нови рециклирани производ за чишћење
• Продаја је порасла за 50% у року од 6 месеци  
• Проширена могућности са купцима који се фокусирају на одрживост

Побољшање ефикасности одговора на клијенте

• Побољшање ефикасности развоја паковања 90% 
• Бржи одговор на захтеве прилагођавања крајних купаца
• Повећање лојалности клијената и стабилности сарадње

Зашто ЕСУН

ЕСУН помаже глобалним дистрибутерима чишћења да преобразе изазове на тржишту у могућности за раст кроз:

✓ Устојана решења од рециклираних материјала
✓ Инжењерство микрофибра прилагођено
✓ Развој производа ОЕМ/ОДМ
✓ Подршка у дизајну паковања
✓ Глобална документација о усаглашености

Комбинујући производњу са иновацијама у области одрживости, ЕСУН омогућава дистрибутерима да изграде диференциране портфолио производа за чишћење за конкурентна тржишта.