Стійкі перероблені засоби для прибирання допомогли австралійському дистриб’ютору збільшити обсяги продажів на 50 %

Профіль клієнта

Промисловість: Комерційні засоби для прибирання

Ринок: Австралія

Тип клієнта: Місцевий дистриб’ютор комерційних засобів для прибирання

Кінцеві клієнти:

• Компанії з комерційного прибирання
• Готельні групи
• Компаній з управління нерухомістю
• Медичні заклади

Масштаб співпраці:

Стабільний щомісячний обсяг закупівель у розмірі 3–5 стандартних контейнерів

Проблеми клієнта

У зв’язку із посиленням вимог щодо стійкості на австралійському ринку засобів для прибирання клієнтові потрібно було оновити свій асортимент продукції, зберігаючи конкурентоспроможні ціни.

1. Зростання конкуренції на ринку

Австралійська галузь засобів для прибирання ставала все більш конкурентною.

Клієнту потрібні були продукти з такими характеристиками:

• Краща ефективність очищення
• Сильніше ринкове позиціонування
• Конкурентна загальна вартість

щоб уникнути заміни на продукти конкурентів із нижчою ціною.

2. Зростаючий попит на стійкі продукти

Для більшої кількості комерційних проектів у Австралії потрібні екологічно відповідні рішення для очищення.

Традиційні поліестерні продукти не могли задовольнити вимоги деяких клієнтів щодо «зелених» закупівель, що обмежувало можливості участі в проектах, орієнтованих на сталість.

3. Обмежені можливості індивідуалізації

У клієнта не вистачало внутрішніх ресурсів для:

• Редизайн упаковки
• Розробки упаковки, готової до продажу
• Масштабного оновлення упаковки

Це призвело до триваліших циклів розробки та вищих витрат на комунікацію з кінцевими клієнтами.

Стратегія реалізації ESUN

ESUN надав повне стійке рішення щодо оновлення продукту, що охоплює інновації в матеріалах, покращення експлуатаційних характеристик продукту та індивідуалізацію упаковки.

1. Покращена ефективність очищення завдяки інноваціям у виробництві ниток

ESUN оптимізував структуру мікрополотна, вводячи в систему ниток жорсткі волокна з високим коефіцієнтом тертя.

Результати:

• Збільшив поверхневе тертя на 30%+ 
• Покращена ефективність очищення
• Збережені конкурентоспроможні виробничі витрати

Це дозволило клієнтові конкурувати з низькочастковими альтернативами за рахунок продуктів із вищою доданою вартістю.

2. Розроблено рішення для очищувальних текстильних виробів із 100 % переробленого rPET

Щоб підтримати стратегію клієнта щодо сталого розвитку, компанія ESUN розробила рішення на основі переробленого поліестеру, використовуючи:

100 % перероблені матеріали rPET

Переваги:

• Забезпечила виконання вимог щодо екологічних закупівель
• Зменшила вартість матеріалів приблизно на 7 % порівняно зі звичайним поліестером  
• Забезпечила повну Сертифікаційну підтримку за стандартом GRS (Global Recycled Standard)  

Це допомогло клієнтові отримати доступ до проектів, орієнтованих на сталість, та посилити позиціонування своїх продуктів.

3. Надала комплексну підтримку у сфері індивідуального упаковування

Власна дизайн-команда ESUN надавала клієнтові таку підтримку:

• Оптимізація структури упаковки
• Розробка художнього оформлення
• Підготовка файлів для друку
• Адаптація роздрібної упаковки

Перший варіант упаковки було завершено протягом 5 робочих днів , що значно скоротило цикл запуску продукту.

Бізнес-результати

Після впровадження сталих рішень з очищення від ESUN клієнт досяг вимірюваних покращень.

Посилена конкурентоспроможність на ринку

• Вартість продукту зменшена на 3% 
• Ефективність очищення за рахунок тертя покращена на 30%+ 
• Продукти успішно відрізняються від конкурентів із низькими цінами

Зростання продажів завдяки стійкій позиціонуванню продуктів

• Успішно запущено новий перероблений продукт для очищення
• Продажі зросли на 50 % протягом 6 місяців  
• Розширені можливості співпраці з клієнтами, що роблять акцент на сталості

Покращена ефективність реагування на запити клієнтів

• Ефективність розробки упаковки покращена на 90% 
• Швидша реакція на індивідуальні вимоги кінцевих споживачів
• Зростання лояльності клієнтів та стабільності співпраці

Чому ESUN

ESUN допомагає глобальним дистриб’юторам засобів для прибирання перетворювати ринкові виклики на можливості для зростання за рахунок:

✓ рішень із сталого вторинного сировини
✓ індивідуального інженерного рішення з мікрофібри
✓ розробки продуктів OEM/ODM
✓ підтримки у дизайні упаковки
✓ документації щодо глобальної відповідності

Поєднуючи виробничу експертизу з інноваціями у сфері сталого розвитку, ESUN дає змогу дистриб’юторам створювати диференційовані портфелі засобів для прибирання для конкурентних ринків.