Устойчиви рециклирани решения за почистване помагат на австралийски дистрибутор да увеличи продажбите си с 50%

Профил на Клиента

Индустрия: Търговски материали за почистване

Пазар: Австралия

Тип клиент: Местен търговски дистрибутор за почистване

Крайни клиенти:

• Търговски компании за почистване
• Хотелни групи
• Компании за управление на имоти
• Медицински заведения

Мащаб на сътрудничеството:

Стабилен месечен обем на покупките от 3–5 стандартни контейнера

Предизвикателства за клиента

С увеличаването на изискванията за устойчивост на австралийския пазар за почистващи продукти клиентът се нуждаеше от модернизиране на своя асортимент, като запази конкурентни цени.

1. Увеличаваща се пазарна конкуренция

Австралийската индустрия за почистване ставаше все по-конкурентна.

Клиентът се нуждаеше от продукти с:

• По-добра почистваща ефективност
• По-силна пазарна диференциация
• Конкурентна обща цена

за да избегне заместване от по-евтини конкуренти.

2. Растящият спрос към устойчиви продукти

Все повече австралийски търговски проекти изискваха екологично отговорни решения за почистване.

Традиционните полиестерни продукти не можеха да отговарят на изискванията за „зелено“ набавяне на някои клиенти, което ограничаваше възможностите за участие в проекти с фокус върху устойчивост.

3. Ограничена възможност за персонализация

Клиентът нямаше вътрешни ресурси за:

• Преработка на опаковката
• Разработка на опаковки, готови за търговия
• Мащабни актуализации на опаковките

Това доведе до по-дълги цикли на разработка и по-високи разходи за комуникация с крайните клиенти.

Стратегия за внедряване на ESUN

ESUN предложи пълно решение за устойчиво подобряване на продукта, обхващащо иновации в материала, подобряване на експлоатационните характеристики на продукта и персонализиране на опаковките.

1. Подобрена почистваща ефективност чрез иновация в преждата

ESUN оптимизира структурата на микровлакното, като включи в системата на преждата твърди нишки с високо триене.

Резултати:

• Увеличено повърхностно триене с 30%+ 
• Подобрена почистваща ефективност
• Поддържани конкурентни производствени разходи

Това позволи на клиента да конкурира ниската цена на алтернативите с продукти с по-висока стойност.

2. Разработено решение за почистващо платно от 100 % рециклиран PET

За подкрепа на стратегията на клиента за устойчивост ESUN разработи решение от рециклиран полиестер, използвайки:

100 % рециклирани материали от PET

Предимства:

• Поддържа изискванията за зелено набавяне
• Намали разходите за материали приблизително с 7 % спрямо конвенционалния полиестер  
• Предоставя пълна Сертификация според GRS Global Recycled Standard  

Това помогна на клиента да влезе в проекти, насочени към устойчивост, и да засили позиционирането на неговите продукти.

3. Предоставяне на комплексна поддръжка за персонализиране на опаковките

Вътрешният дизайн-отбор на ESUN подкрепи клиента с:

• Оптимизация на структурата на опаковката
• Разработване на графичен дизайн
• Подготовка на файлове за печат
• Адаптиране на търговските опаковки

Първото предложение за опаковка беше завършено за 5 работни дни , което значително намали цикъла за извеждане на продукта на пазара.

Бизнес резултати

След внедряването на устойчивото решение за почистване на ESUN клиентът постигна измерими подобрения.

По-силна пазарна конкурентоспособност

• Разходите за продукта намалени с 3% 
• Триенето при почистване подобрено с 30%+ 
• Успешно диференциране на продуктите от конкурентите с ниски цени

Растеж на продажбите чрез устойчива позиционирана продуктова линия

• Нов възстановен продукт за почистване успешно пуснат на пазара
• Продажбите нараснаха с 50% за 6 месеца  
• Разширени възможности с клиенти, насочени към устойчивост

Подобряване на ефективността на отговорите към клиентите

• Ефективността при разработването на опаковки е подобрена с 90% 
• По-бързи отговори на изискванията за персонализация от крайните клиенти
• Увеличена лоялност на клиентите и стабилност на сътрудничеството

Защо ESUN

ESUN помага на глобалните дистрибутори на почистващи продукти да превръщат пазарните предизвикателства във възможности за растеж чрез:

✓ Решения с устойчиви рециклирани материали
✓ Персонализирана инженерна разработка на микровлакна
✓ Разработка на продукти по OEM/ODM модел
✓ Поддръжка за дизайн на опаковката
✓ Документация за глобално съответствие

Като комбинира производствените си познания с иновации в областта на устойчивостта, ESUN дава възможност на дистрибуторите да създадат диференцирани портфолиа от продукти за почистване за конкурентни пазари.