Aplinkai draugiškos perdirbtos valymo priemonės padėjo Australijos platintojui padidinti pardavimus 50 %

Kliento profilis

Sritis: Komerciniai valymo reikmenys

Rinka: Australija

Kliento tipas: Vietinis komercinis valymo platintojas

Galutiniai klientai:

• Komerciniai valymo tiekėjai
• Viešbučių grupės
• Nekilnojamojo turto valdymo bendrovės
• Gydyklos įstaigos

Bendra bendradarbiavimo apimtis:

Stabilus mėnesinis pirkimo apimtis – 3–5 standartiniai konteineriai

Kliento iššūkiai

Kai Australijoje valymo rinkoje sustiprėjo darnumo reikalavimai, klientui reikėjo atnaujinti savo produktų asortimentą, išlaikant konkurencingas kainas.

1. Rinkos konkurencijos augimas

Australijos valymo pramonė tapo vis labiau konkurencinga.

Klientui reikėjo produktų, kurie:

• Geriau valytų
• Stipresnę rinkos diferenciaciją
• Turėtų konkurencingą bendrąją kainą

kad būtų išvengta pakeitimo žemesnėmis kainomis siūlančių konkurentų.

2. Darnių produktų paklausos augimas

Vis daugiau Australijoje vykdomų komercinių projektų reikalavo aplinkai nekenksmingų valymo sprendimų.

Tradicioniniai poliesterio produktai negalėjo patenkinti kai kurių klientų žaliųjų pirkimų reikalavimų, ribodami galimybes projektuose, kurie dėmesį skiria darnumui.

3. Ribota pritaikymo galimybė

Klientui trūko vidinių išteklių šioms veikloms:

• Pakavimo perprojektavimui
• Paruošto parduoti pakavimo kūrimui
• Didelės apimties pakavimo atnaujinimams

Tai lėmė ilgesnius kūrimo ciklus ir didesnius bendravimo su galutiniais klientais kaštus.

ESUN įdiegimo strategija

ESUN pateikė visapusišką darnaus produkto modernizavimo sprendimą, apimantį medžiagų inovacijas, produkto našumo gerinimą ir pakavimo pritaikymą.

1. Gerinta valymo našuma dėl siūlų inovacijų

ESUN optimizavo mikropluošto struktūrą įvedęs aukštos trinties kietus siūlus į siūlų sistemą.

Rezultatai:

• Padidino paviršiaus trintį 30%+ 
• Pagerino valymo našumą
• Išlaikė konkurencingas gamybos sąnaudas

Tai leido klientui konkuruoti su žemos kainos alternatyvomis aukštesnės vertės produktais.

2. Sukurtas 100 % rPET perdirbtų valymo audinių sprendimas

Kad būtų palaikyta kliento tvarumo strategija, ESUN sukūrė perdirbto poliesterio sprendimą, naudojant:

100 % rPET perdirbtas medžiagas

Privalumai:

• Atitiko žaliųjų pirkimų reikalavimus
• Sumažino medžiagų sąnaudas apytiksliai 7 % palyginti su įprastu poliesteriu  
• Pateikta visiškai GRS Global Recycled Standard sertifikavimo palaikymas  

Tai padėjo klientui įeiti į darnumo skatinamuose projektuose ir sustiprinti savo produktų poziciją.

3. Pateiktas vienvietės pakavimo pritaikymo palaikymas

ESUN vidinė dizaino komanda palaikė klientą šiais klausimais:

• Pakavimo konstrukcijos optimizavimas
• Dizaino kūrimas
• Spausdinimo failų parengimas
• Prekybos vietose naudojamo pakavimo pritaikymas

Pirmasis pakavimo pasiūlymas buvo parengtas per 5 darbo dienų , kuriamas produktų paleidimo ciklas žymiai sutrumpėjo.

Verslo rezultatai

Įdiegus ESUN tvarų valymo sprendimą, klientas pasiekė įvertinamus pagerinimus.

Galingesnė rinkos konkurencingumas

• Produkto kaina sumažėjo 3% 
• Valymo trintis pagerėjo 30%+ 
• Sėkmingai atskirti produktai nuo žemos kainos konkurentų

Pardavimų augimas dėl tvaraus produkto pozicionavimo

• Naujas perdirbtų medžiagų valymo produktas sėkmingai pristatytas
• Pardavimai padidėjo 50 % per 6 mėnesius  
• Išplėsti galimybės bendradarbiauti su klientais, kurie dėmiai stebi aplinkos apsaugą

Klientų atsakymų efektyvumas pagerintas

• Pakuotės kūrimo efektyvumas pagerintas 90% 
• Greitesnis atsakymas į galutinių klientų individualizuotus reikalavimus
• Padidėjo klientų lojalumas ir bendradarbiavimo stabilumas

Kodėl ESUN

ESUN padeda pasaulinėms valymo produktų platintojų įmonėms transformuoti rinkos iššūkius į augimo galimybes šiais būdais:

✓ Tvarūs perdirbti medžiagų sprendimai
✓ Individualizuotas mikropluošto inžinerinis projektavimas
✓ OEM/ODM produktų kūrimas
✓ Pakuotės dizaino palaikymas
✓ Visuotinės atitikties dokumentacija

Jungdama gamybos ekspertizą su tvarumo inovacijomis, ESUN padeda platintojams sukurti skirtus valymo produktų asortimentus konkuruojančiose rinkose.