지속 가능한 재활용 청소 솔루션이 호주 유통업체의 매출을 50% 증가시켰습니다

고객 프로필

산업: 상업용 청소 용품

시장: 호주

고객 유형: 지역 상업용 청소 유통업체

최종 고객:

• 상업용 청소 업체
• 호텔 그룹
• 부동산 관리 회사
• 의료 시설

협력 규모:

월 평균 구매량이 표준 컨테이너 3~5대 수준으로 안정적임

고객의 과제

호주 청소 시장에서 지속 가능성 요구사항이 강화되면서, 고객사는 경쟁력 있는 가격을 유지하면서 제품 포트폴리오를 업그레이드해야 했습니다.

1. 시장 경쟁 심화

호주 청소 산업은 점차 치열해지고 있었습니다.

고객사가 필요로 한 제품 조건은 다음과 같았습니다:

• 우수한 청소 성능
• 강력한 시장 차별화
• 경쟁력 있는 총비용

저가 경쟁사에 의해 대체되지 않도록 하기 위해.

2. 지속가능한 제품에 대한 수요 증가

호주 내 상업용 프로젝트에서 환경 친화적 청소 솔루션에 대한 요구가 증가하고 있음.

기존 폴리에스터 제품은 일부 고객의 친환경 조달 요건을 충족하지 못해, 지속 가능성 중심 프로젝트에서의 기회를 제한함.

3. 맞춤화 능력 부족

고객사는 다음 분야에서 내부 역량이 부족함:

• 포장 디자인 변경
• 소매점 판매 준비 완료 포장 개발
• 대규모 포장 변경

이로 인해 개발 주기가 길어지고 최종 고객과의 소통 비용이 증가함.

ESUN 실행 전략

ESUN은 소재 혁신, 제품 성능 향상, 포장 맞춤화를 아우르는 완전한 지속 가능한 제품 업그레이드 솔루션을 제공하였다.

실 혁신을 통한 청소 성능 향상

ESUN은 고마찰 경질 실을 실 시스템에 도입함으로써 마이크로파이버 구조를 최적화하였다.

결과는:

• 표면 마찰력 증가 30%+ 
• 더 나은 청소 성능
• 경쟁력 있는 생산 비용 유지

이를 통해 고객사는 높은 가치의 제품으로 저가 대체제에 대응할 수 있었다.

100% rPET 재활용 청소용 섬유 솔루션 개발

고객사의 지속 가능성 전략을 지원하기 위해 ESUN은 다음을 사용한 재활용 폴리에스터 솔루션을 개발하였다.

100% rPET 재활용 소재

장점:

• 친환경 조달 요구사항 충족
• 기존 폴리에스터 대비 약 7%의 소재 비용 절감  
• 완전한 GRS 글로벌 리사이클드 스탠다드 인증 지원 제공  

이를 통해 고객사는 지속 가능성 중심 프로젝트 진입 및 제품 포지셔닝 강화를 실현했습니다.

3. 원스톱 패키징 맞춤형 지원 제공

ESUN 내부 디자인 팀이 고객사를 다음과 같이 지원했습니다:

• 패키징 구조 최적화
• 아트워크 개발
• 인쇄 파일 준비
• 소매 포장 적응

첫 번째 포장 제안이 완료된 기간은 5 일 이며, 제품 출시 주기를 크게 단축시켰다.

사업 성과

ESUN의 지속 가능한 청결 솔루션을 도입한 후, 고객은 측정 가능한 개선을 달성했다.

강화된 시장 경쟁력

• 제품 비용이 3% 
• 청소 마찰력이 30%+ 
• 저가 경쟁사와의 제품 차별화에 성공

지속 가능한 제품 포지셔닝을 통한 매출 성장

• 새로운 재활용 청결 제품이 성공적으로 출시됨
• 매출이 6개월 이내 50%  
• 지속 가능성 중심 고객과의 확대된 기회

고객 응답 효율성 향상

• 포장 개발 효율성 향상률 90% 
• 최종 고객 맞춤 요구사항에 대한 신속한 대응
• 고객 충성도 및 협력 안정성 향상

왜 ESUN인가

ESUN은 글로벌 청소용 분배업체가 시장 도전 과제를 성장 기회로 전환하도록 지원합니다.

✓ 지속 가능한 재활용 소재 솔루션
✓ 맞춤형 마이크로파이버 엔지니어링
✓ OEM/ODM 제품 개발
✓ 포장 디자인 지원
✓ 글로벌 규제 준수 문서

ESUN은 제조 전문성과 지속가능성 혁신을 결합함으로써 유통업체가 경쟁력 있는 시장에 차별화된 세정 제품 포트폴리오를 구축할 수 있도록 지원합니다.