Устойчивые очистительные средства из переработанных материалов помогли австралийскому дистрибьютору увеличить объёмы продаж на 50 %

Профиль клиента

Отрасль: Товары для коммерческой уборки

Рынке: Австралия

Тип клиента: Местный дистрибьютор товаров для коммерческой уборки

Конечные потребители:

• Коммерческие компании по уборке
• Гостиничные сети
• Компании по управлению недвижимостью
• Медицинские учреждения

Масштаб сотрудничества:

Стабильный ежемесячный объём закупок — от 3 до 5 стандартных контейнеров

Проблемы клиента

По мере ужесточения требований к устойчивости на австралийском рынке чистящих средств клиенту потребовалось обновить ассортимент продукции, сохранив при этом конкурентоспособные цены.

1. Рост конкуренции на рынке

Австралийская индустрия чистящих средств становилась всё более конкурентной.

Клиенту требовались товары со следующими характеристиками:

• Улучшенная эффективность очистки
• Более сильную рыночную дифференциацию
• Конкурентоспособная общая стоимость

чтобы избежать замены более дешёвыми конкурентами.

2. Растущий спрос на экологически устойчивые товары

В Австралии требуется больше коммерческих проектов, использующих экологически ответственные решения для очистки.

Традиционные изделия из полиэстера не могли удовлетворить требования некоторых заказчиков к «зелёным» закупкам, что ограничивало возможности участия в проектах, ориентированных на устойчивое развитие.

3. Ограниченные возможности индивидуальной настройки

У заказчика отсутствовали внутренние ресурсы для:

• Разработка новой упаковки
• Разработки упаковки, готовой к розничной продаже
• Масштабного обновления упаковки

Это привело к увеличению сроков разработки и росту затрат на взаимодействие с конечными заказчиками.

Стратегия внедрения ESUN

ESUN предложила комплексное решение по устойчивому обновлению продукции, охватывающее инновации в материалах, повышение эксплуатационных характеристик изделий и кастомизацию упаковки.

1. Повышенная эффективность очистки за счёт инноваций в структуре нити

ESUN оптимизировала структуру микрофибры, внедрив в систему нити жёсткие волокна с высоким коэффициентом трения.

Результаты:

• Увеличение коэффициента трения на поверхности на 30%+ 
• Улучшенная эффективность очистки
• Сохранение конкурентоспособного уровня производственных затрат

Это позволило заказчику конкурировать с низкобюджетными аналогами за счёт более высокой ценности продукции.

2. Разработка решения для чистящих текстильных изделий из 100 % переработанного полиэстера (rPET)

Для поддержки стратегии заказчика в области устойчивого развития ESUN разработала решение на основе переработанного полиэстера, используя:

100 % переработанные материалы rPET

Преимущества:

• Поддержка требований к экологичным закупкам
• Снижение стоимости материалов примерно на 7 % по сравнению с традиционным полиэстером  
• Предоставление полной Поддержки в получении сертификации GRS (Global Recycled Standard)  

Это помогло заказчику участвовать в проектах, ориентированных на устойчивое развитие, и укрепить позиционирование своей продукции.

3. Предоставление комплексной поддержки в индивидуальной разработке упаковки

Внутренняя команда дизайнеров ESUN оказала заказчику поддержку в следующих областях:

• Оптимизация конструкции упаковки
• Разработка макетов
• Подготовка файла к печати
• Адаптация розничной упаковки

Первое предложение по упаковке было завершено в течение 5 рабочих дней , что значительно сократило цикл вывода продукта на рынок.

Результаты для бизнеса

После внедрения устойчивого решения для очистки от ESUN заказчик добился измеримых улучшений.

Повышенная конкурентоспособность на рынке

• Стоимость продукта снизилась на 3% 
• Эффективность очистки повысилась на 30%+ 
• Успешно дифференцировали продукты от конкурентов с низкими ценами

Рост продаж за счёт устойчивой позиционирования продукции

• Успешный запуск нового очистительного средства из переработанных материалов
• Продажи выросли на 50 % в течение 6 месяцев  
• Расширение возможностей сотрудничества с клиентами, ориентированными на устойчивое развитие

Повышение эффективности реагирования на запросы клиентов

• Эффективность разработки упаковки повысилась на 90% 
• Более быстрое реагирование на индивидуальные требования конечных клиентов
• Рост лояльности клиентов и стабильности сотрудничества

Почему ESUN

ESUN помогает мировым дистрибьюторам чистящих средств превращать рыночные вызовы в возможности для роста посредством:

✓ Решений на основе устойчивых переработанных материалов
✓ Индивидуальной инженерии микрофибры
✓ Разработки продукции по заказу производителя (OEM/ODM)
✓ Поддержки в проектировании упаковки
✓ Документации, подтверждающей соответствие глобальным стандартам

Сочетая производственный опыт с инновациями в области устойчивого развития, ESUN позволяет дистрибьюторам создавать дифференцированные ассортименты чистящих средств для конкурентных рынков.