راه‌حل‌های پایدار و بازیافتی برای تمیزکردن، به توزیع‌کننده استرالیایی کمک کرد تا فروش خود را ۵۰ درصد افزایش دهد

مشخصات مشتری

صنعت: وسایل تجاری پاک‌سازی

عبارتند از: استرالیا

نوع مشتری: توزیع‌کننده محلی وسایل تجاری پاک‌سازی

مشتریان نهایی:

• شرکت‌های تجاری پاک‌سازی
• گروه‌های هتلی
• شرکت‌های مدیریت املاک
• امکانات بهداشتی و درمانی

مقیاس همکاری:

حجم خرید ماهانه ثابت بین ۳ تا ۵ کانتینر استاندارد

چالش‌های مشتری

با افزایش الزامات پایداری در بازار پاک‌سازی استرالیا، مشتری نیاز داشت تا سبد محصولات خود را ارتقا دهد، در عین حال قیمت‌های رقابتی را حفظ کند.

۱. افزایش رقابت در بازار

صنعت پاکسازی استرالیا در حال تبدیل شدن به یک صنعت رقابتی‌تر بود.

مشتری به محصولاتی نیاز داشت که:

• عملکرد بهتری در زمینه پاکسازی داشته باشند
• تمایز قوی‌تر در بازار
• هزینه کل رقابتی داشته باشند

تا از جایگزینی توسط رقبایی با قیمت پایین‌تر جلوگیری شود.

۲. تقاضای رو به رشد محصولات پایدار

پروژه‌های تجاری بیشتری در استرالیا به راه‌حل‌های پاکسازی سازگان‌با‌محیط‌زیست نیاز داشتند.

محصولات سنتی پلی‌استر نمی‌توانستند نیازهای خرید سبز برخی از مشتریان را برآورده کنند و این امر فرصت‌های این پروژه‌ها را که بر پایه پایداری بنا شده‌اند، محدود می‌کرد.

۳. توانایی محدود سفارشی‌سازی

مشتری منابع داخلی لازم برای:

• طراحی مجدد بسته‌بندی
• توسعه بسته‌بندی آماده فروش نداشت
• به‌روزرسانی‌های بسته‌بندی در مقیاس بزرگ

این امر منجر به طولانی‌تر شدن چرخه‌های توسعه و افزایش هزینه‌های ارتباطی با مشتریان نهایی شد.

استراتژی اجراي ESUN

ESUN راه‌حلی کامل برای ارتقای پایدار محصول ارائه داد که شامل نوآوری در مواد، بهبود عملکرد محصول و سفارشی‌سازی بسته‌بندی می‌شد.

۱. بهبود عملکرد پاک‌سازی از طریق نوآوری در رشته‌ها

ESUN ساختار الیاف ریز را با اضافه کردن رشته‌های سخت با اصطکاک بالا به سیستم رشته‌ها بهینه‌سازی کرد.

نتایج:

• افزایش اصطکاک سطحی تا 30%+ 
• بهبود عملکرد پاک‌سازی
• حفظ هزینه‌های تولید رقابتی

این امر به مشتری اجازه داد تا با محصولات با ارزش‌تر، در برابر رقبای قیمت‌پایین رقابت کند.

۲. توسعه‌ی راه‌حل بافت پاک‌کننده‌ی بازیافت‌شده‌ی rPET به‌صورت صددرصد

برای حمایت از استراتژی پایداری مشتری، شرکت ESUN راه‌حلی مبتنی بر پلی‌استر بازیافت‌شده ارائه داد که از موارد زیر استفاده می‌کند:

مواد بازیافت‌شده‌ی rPET به‌صورت صددرصد

مزایا:

• پشتیبانی از الزامات خرید سبز
• کاهش هزینه‌ی مواد حدوداً ۷ درصد نسبت به پلی‌استر مرسوم  
• ارائه‌ی کامل پشتیبانی از گواهی استاندارد جهانی بازیافت (GRS)  

این امر به مشتری کمک کرد تا وارد پروژه‌های مبتنی بر پایداری شود و جایگاه محصولاتش را تقویت نماید.

۳. ارائه‌ی پشتیبانی یک‌جا برای سفارشی‌سازی بسته‌بندی

تیم طراحی داخلی اسون به مشتری در زمینه‌های زیر کمک کرد:

• بهینه‌سازی ساختار بسته‌بندی
• توسعه طرح‌های گرافیکی
• آماده‌سازی فایل‌های چاپ
• انطباق بسته‌بندی فروشگاهی

اولین پیشنهاد بسته‌بندی در عرض 5 روز کاری ، که چرخه رونمایی محصول را به‌طور قابل توجهی کوتاه کرد.

نتایج کسب‌وکار

پس از اجرای راه‌حل پایدار تمیزکردنِ شرکت ESUN، مشتری بهبودهای قابل‌اندازه‌گیری‌ای به‌دست آورد.

رقابت‌پذیری قوی‌تر در بازار

• هزینه محصول کاهش یافت به میزان 3% 
• اصطکاک تمیزکردن بهبود یافت به میزان 30%+ 
• محصولات با موفقیت از رقبای قیمت‌پایین متمایز شدند

رشد فروش از طریق موقعیت‌یابی پایدار محصولات

• محصول جدید تمیزکننده بازیافتی با موفقیت رونمایی شد
• فروش افزایش یافت به میزان ۵۰ درصد در عرض ۶ ماه  
• فرصت‌های جدیدی با مشتریانی که بر پایداری تمرکز دارند، گسترش یافت

کارایی پاسخ‌دهی به مشتریان بهبود یافت

• کارایی توسعه بسته‌بندی به‌صورت قابل‌توجهی افزایش یافته است، 90% 
• پاسخ‌دهی سریع‌تر به نیازهای سفارشی‌سازی مشتریان نهایی
• افزایش وفاداری مشتریان و پایداری همکاری

چرا ESUN؟

ESUN با ارائه موارد زیر، توزیع‌کنندگان جهانی محصولات تمیزکننده را در تبدیل چالش‌های بازار به فرصت‌های رشد یاری می‌کند:

✓ راه‌حل‌های مبتنی بر مواد بازیافتی پایدار
✓ مهندسی ریزفیبر سفارشی
✓ توسعه محصولات OEM/ODM
✓ پشتیبانی از طراحی بسته‌بندی
✓ اسناد انطباق جهانی

با ترکیب تخصص تولید با نوآوری در زمینه پایداری، اِسون به توزیع‌کنندگان اجازه می‌دهد تا سبد محصولات تمیزکننده متمایزی برای بازارهای رقابتی ایجاد کنند.