Udržitelná řešení pro čistící prostředky z recyklovaných materiálů pomohla australskému distributorovi zvýšit prodeje o 50 %

Profil klienta

Odvětví: Komerční čisticí prostředky

Trh: Austrálie

Typ klienta: Místní komerční čisticí distributor

Koneční zákazníci:

• Komerčních čistících společností
• Hotelové skupiny
• Společnosti pro správu nemovitostí
• Zdravotnické zařízení

Rozsah spolupráce:

Stabilní měsíční nákupní objem 3–5 standardních kontejnerů

Výzvy zákazníka

Vzhledem k rostoucím požadavkům na udržitelnost na australském trhu čisticích prostředků musel zákazník aktualizovat svůj sortiment produktů, aniž by ztratil konkurenceschopné ceny.

1. Zvyšující se konkurence na trhu

Australský čisticí průmysl se stával stále konkurencnějším.

Zákazník potřeboval výrobky s:

• Lepším čisticím výkonem
• Silnější odlišení na trhu
• Konkurenceschopnými celkovými náklady

aby nedošlo k jeho nahrazení konkurencí s nižšími cenami.

2. Rostoucí poptávka po udržitelných výrobcích

Více australských komerčních projektů vyžadovalo ekologicky odpovědná řešení pro čištění.

Tradiční polyesterní výrobky nemohly splnit požadavky některých zákazníků na ekologické zakázky, což omezovalo příležitosti v projektech zaměřených na udržitelnost.

3. Omezená možnost přizpůsobení

Zákazník neměl interní zdroje pro:

• Přepracování balení
• Vývoj obalu připraveného k prodeji
• Rozsáhlé aktualizace obalů

To vedlo k delším vývojovým cyklům a vyšším nákladům na komunikaci s koncovými zákazníky.

Strategie implementace ESUN

ESUN poskytl kompletní udržitelné řešení pro modernizaci produktů, které zahrnovalo inovaci materiálů, zlepšení výkonu produktů a přizpůsobení balení.

1. Zlepšený čisticí výkon prostřednictvím inovace přadla

ESUN optimalizoval strukturu mikrovláken tím, že do systému přadla začal začlenovat tvrdá vlákna s vysokým koeficientem tření.

Výsledky:

• Zvýšení povrchového tření o 30%+ 
• Zlepšený čisticí výkon
• Udržení konkurenceschopných výrobních nákladů

To umožnilo zákazníkovi konkurovat levnějším alternativám pomocí produktů s vyšší hodnotou.

2. Vyvinuté řešení čisticího textilu z 100 % recyklovaného PET (rPET)

Aby podpořilo udržitelnostní strategii zákazníka, ESUN vyvinulo řešení z recyklovaného polyesteru pomocí:

100 % recyklovaných materiálů rPET

Výhody:

• Podporovalo požadavky na ekologické zakoupení
• Snížilo náklady na materiál přibližně o 7 % ve srovnání s konvenčním polyesterem  
• Poskytlo kompletní Certifikaci podle standardu GRS (Global Recycled Standard)  

To pomohlo zákazníkovi získat účast na projektech zaměřených na udržitelnost a posílit pozici jeho výrobků.

3. Poskytlo komplexní podporu při přizpůsobování balení

Vnitřní návrhový tým ESUN podpořil zákazníka následujícím:

• Optimalizace struktury balení
• Vývoj grafického designu
• Příprava souborů pro tisk
• Přizpůsobení balení pro maloobchod

První návrh balení byl dokončen do 5 pracovních dní , což výrazně zkrátilo cyklus uvedení produktu na trh.

Obchodní výsledky

Po zavedení udržitelného čisticího řešení ESUN dosáhl zákazník měřitelných zlepšení.

Silnější tržní konkurenceschopnost

• Náklady na výrobek sníženy o 3% 
• Čistící tření zlepšeno o 30%+ 
• Produkty úspěšně odlišeny od konkurence s nízkou cenou

Růst prodejů prostřednictvím udržitelného pozicování produktů

• Úspěšně spuštěn nový recyklovaný čistící produkt
• Prodeje vzrostly o 50 % během 6 měsíců  
• Rozšířeny příležitosti u zákazníků zaměřených na udržitelnost

Zlepšena efektivita reakce na zákazníky

• Efektivita vývoje obalů zlepšena o 90% 
• Rychlejší reakce na požadavky koncových zákazníků na personalizaci
• Zvýšená zákaznická loajalita a stabilita spolupráce

Proč ESUN

ESUN pomáhá globálním distributorům čisticích prostředků přeměňovat tržní výzvy na příležitosti pro růst prostřednictvím:

✓ Řešení z udržitelných recyklovaných materiálů
✓ Personalizované inženýrství mikrovláken
✓ Vývoj produktů OEM/ODM
✓ Podpora návrhu obalu
✓ Dokumentace pro globální soulad s předpisy

Kombinací výrobní odbornosti a inovací v oblasti udržitelnosti umožňuje ESUN distributorům vybudovat diferencované portfolia čisticích produktů pro konkurenční trhy.