โซลูชันการทำความสะอาดที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างยั่งยืน ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายในออสเตรเลียเพิ่มยอดขายได้ถึงร้อยละห้าสิบ

โปรไฟล์ลูกค้า

อุตสาหกรรม: ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับธุรกิจ

ระดับโลก: ออสเตรเลีย

ประเภทลูกค้า: ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น

ลูกค้าปลายทาง:

• บริษัทให้บริการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์
• กลุ่มโรงแรม
• บริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์
• สถานพยาบาล

ขอบเขตความร่วมมือ:

ปริมาณการสั่งซื้อต่อเดือนอย่างสม่ำเสมอ สามถึงห้าคอนเทนเนอร์มาตรฐาน

ความท้าทายของลูกค้า

เมื่อข้อกำหนดด้านความยั่งยืนในตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดของออสเตรเลียเข้มงวดขึ้น ลูกค้าจำเป็นต้องอัปเกรดพอร์ตโฟลิโอสินค้าโดยยังคงรักษาระดับราคาที่แข่งขันได้

หนึ่ง ภาวะการแข่งขันในตลาดที่เพิ่มสูงขึ้น

อุตสาหกรรมการทำความสะอาดของออสเตรเลียกำลังเผชิญการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์ที่มี:

• ประสิทธิภาพในการทำความสะอาดที่ดีขึ้น
• การแยกตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งขึ้น
• ต้นทุนรวมที่แข่งขันได้

เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกแทนที่โดยคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่า

2. ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนเพิ่มขึ้น

โครงการเชิงพาณิชย์ในออสเตรเลียจำนวนมากต้องการโซลูชันการทำความสะอาดที่รับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม

ผลิตภัณฑ์โพลีเอสเตอร์แบบดั้งเดิมไม่สามารถตอบสนองข้อกำหนดการจัดซื้อสินค้าอย่างเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของลูกค้าบางรายได้ จึงจำกัดโอกาสในการเข้าร่วมโครงการที่เน้นความยั่งยืน

3. ความสามารถในการปรับแต่งที่จำกัด

ลูกค้าขาดทรัพยากรภายในสำหรับ:

• การออกแบบบรรจุภัณฑ์ใหม่
• การพัฒนาบรรจุภัณฑ์พร้อมจำหน่ายทันที
• การปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ในระดับใหญ่

สิ่งนี้ส่งผลให้วัฏจักรการพัฒนายาวนานขึ้นและต้นทุนการสื่อสารกับลูกค้าปลายทางสูงขึ้น

กลยุทธ์การดำเนินการของ ESUN

ESUN ให้โซลูชันการอัปเกรดผลิตภัณฑ์อย่างยั่งยืนแบบครบวงจร ครอบคลุมนวัตกรรมวัสดุ การปรับปรุงสมรรถนะผลิตภัณฑ์ และการปรับแต่งบรรจุภัณฑ์

1. เพิ่มประสิทธิภาพการทำความสะอาดผ่านนวัตกรรมเส้นด้าย

ESUN ปรับปรุงโครงสร้างไมโครไฟเบอร์โดยการนำเส้นใยแข็งที่มีแรงเสียดทานสูงเข้าสู่ระบบเส้นด้าย

ผล:

• เพิ่มแรงเสียดทานบนพื้นผิวได้ถึง 30%+ 
• ผลการทําความสะอาดที่ดีขึ้น
• รักษาระดับต้นทุนการผลิตที่สามารถแข่งขันได้

สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าสามารถแข่งขันกับทางเลือกที่มีราคาต่ำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ให้คุณค่าสูงกว่า

2. พัฒนาโซลูชันผ้าทำความสะอาดจากโพลีเอสเตอร์รีไซเคิล 100% rPET

เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ความยั่งยืนของลูกค้า ESUN พัฒนาโซลูชันโพลีเอสเตอร์รีไซเคิลโดยใช้:

วัสดุรีไซเคิล rPET 100%

ข้อดี:

• ข้อกำหนดการจัดซื้อสีเขียวที่รองรับ
• ลดต้นทุนวัสดุลงประมาณ 7% เมื่อเทียบกับโพลีเอสเตอร์แบบดั้งเดิม  
• ให้การสนับสนุนอย่างครบวงจร มาตรฐานการรับรอง GRS (Global Recycled Standard)  

สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมโครงการที่เน้นความยั่งยืน และเสริมสร้างตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตน

3. ให้การสนับสนุนการปรับแต่งบรรจุภัณฑ์แบบครบวงจร

ทีมออกแบบภายในของ ESUN ให้การสนับสนุนลูกค้าในด้านต่าง ๆ ดังนี้

• การปรับปรุงโครงสร้างบรรจุภัณฑ์
• การพัฒนาภาพประกอบ
• การเตรียมไฟล์สำหรับการพิมพ์
• การปรับบรรจุภัณฑ์สำหรับการขายปลีก

ข้อเสนอการออกแบบบรรจุภัณฑ์ฉบับแรกเสร็จสิ้นภายใน 5 วันทําการ ซึ่งช่วยย่นระยะเวลาในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ

ผลประกอบการ

หลังจากนำโซลูชันการทำความสะอาดที่ยั่งยืนของ ESUN ไปใช้งาน ลูกค้าประสบความสำเร็จในการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างวัดผลได้

ความสามารถในการแข่งขันในตลาดที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

• ต้นทุนผลิตภัณฑ์ลดลงร้อยละ 3% 
• แรงเสียดทานขณะทำความสะอาดดีขึ้นร้อยละ 30%+ 
• สามารถสร้างจุดแตกต่างให้ผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งที่เน้นราคาต่ำได้อย่างประสบความสำเร็จ

การเติบโตของยอดขายผ่านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์อย่างยั่งยืน

• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดรีไซเคิลใหม่สำเร็จ
• ยอดขายเพิ่มขึ้นร้อยละ 50 ภายใน 6 เดือน  
• ขยายโอกาสกับลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความยั่งยืน

ประสิทธิภาพในการตอบสนองลูกค้าดีขึ้น

• ประสิทธิภาพในการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ดีขึ้นร้อยละ 90% 
• ตอบสนองความต้องการปรับแต่งสินค้าให้ลูกค้าปลายทางได้เร็วขึ้น
• เพิ่มความภักดีของลูกค้าและความมั่นคงในการร่วมมือ

เหตุใดจึงเลือก ESUN

อีซัน ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทั่วโลกเปลี่ยนความท้าทายทางการตลาดให้กลายเป็นโอกาสในการเติบโตผ่าน:

✓ โซลูชันวัสดุรีไซเคิลที่ยั่งยืน
✓ วิศวกรรมไมโครไฟเบอร์แบบปรับแต่งเฉพาะ
✓ การพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบ OEM/ODM
✓ การสนับสนุนการออกแบบบรรจุภัณฑ์
✓ เอกสารรับรองความสอดคล้องตามมาตรฐานสากล

ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญด้านการผลิตเข้ากับนวัตกรรมด้านความยั่งยืน อีซันช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ เพื่อแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันสูง