Udržateľné recyklované čistiacie riešenia pomohli austrálskemu distribútorovi zvýšiť predaj o 50 %

Profil klienta

Odvetvie: Komerčné čistiace prostriedky

Trh: Austrália

Typ klienta: Miestny komerčný čistiaci distribútor

Koneční zákazníci:

• Komerčné čistiace spoločnosti
• Hotelové skupiny
• Spoločnosti spravujúce nehnuteľnosti
• Zdravotnícke zařadenia

Rozsah spolupráce:

Stabilný mesačný nákupný objem 3–5 štandardných kontajnerov

Výzvy pre zákazníka

Keď sa v austrálskom trhu čistiacich prostriedkov zvýšili požiadavky na udržateľnosť, zákazník potreboval aktualizovať svoju produktovú ponuku a zároveň zachovať konkurencieschopné ceny.

1. Zvyšujúca sa konkurencia na trhu

Austrálsky priemysel čistenia sa stal stále konkurencieschopnejším.

Zákazník potreboval výrobky s:

• Lepším čistiacim účinkom
• Silnejšiu trhovú diferenciáciu
• Konkurencieschopnou celkovou cenou

aby sa vyhol náhrade konkurentmi ponúkajúcimi nižšie ceny.

2. Rastúci dopyt po udržateľných výrobkoch

Čoraz viac austrálskych komerčných projektov vyžadovalo ekologicky zodpovedné riešenia pre čistenie.

Tradičné polyestrové výrobky nemohli spĺňať požiadavky niektorých zákazníkov na „zelené“ zakúpenie, čo obmedzovalo príležitosti v projektoch s dôrazom na udržateľnosť.

3. Obmedzená schopnosť prispôsobenia

Zákazník nemal dostatok vnútorných zdrojov na:

• Zmena balenia
• Vývoj obalu pripraveného na predaj
• Rozsiahle aktualizácie obalov

To viedlo k predĺženiu vývojových cyklov a vyšším nákladom na komunikáciu s konečnými zákazníkmi.

Stratégia implementácie ESUN

ESUN poskytol komplexné riešenie udržateľnej modernizácie produktov, ktoré zahŕňalo inováciu materiálov, zlepšenie výkonu produktov a prispôsobenie obalov.

1. Zvýšený výkon čistenia prostredníctvom inovácie vlákna

ESUN optimalizoval štruktúru mikrovlákna zavedením tvrdých vlákien s vysokým trením do systému vlákien.

Výsledky:

• Zvýšil povrchové trenie o 30%+ 
• Zlepšil výkon čistenia
• Udržané konkurencieschopné výrobné náklady

To umožnilo zákazníkovi konkurovať lacnejším alternatívam produktmi vyššej hodnoty.

2. Vyvinuté riešenie čistiacich textílií z 100 % recyklovaného rPET

Na podporu stratégie udržateľnosti zákazníka ESUN vyvinulo riešenie z recyklovaného polyetylénftalátu pomocou:

100 % recyklovaných materiálov rPET

Výhody:

• Podporovalo požiadavky na ekologické zakúpenie
• Znížilo materiálové náklady približne o 7 % v porovnaní s konvenčným polyesterom  
• Poskytlo komplexnú Certifikáciu GRS (Global Recycled Standard)  

To pomohlo zákazníkovi zapojiť sa do projektov zameraných na udržateľnosť a posilniť pozíciu jeho výrobkov.

3. Poskytli sme komplexnú prispôsobenú podporu pre balenie

Vlastné dizajnérske tímy ESUN podporili zákazníka nasledovne:

• Optimalizácia štruktúry balenia
• Vývoj grafického dizajnu
• Príprava tlačových súborov
• Prispôsobenie balenia pre predaj v reťazcoch

Prvý návrh balenia bol dokončený do 5 pracovných dní , čím sa výrazne skrátil cyklus uvádzania výrobku na trh.

Obchodné výsledky

Po zavedení udržateľného riešenia pre čistenie od ESUN dosiahol zákazník merateľné zlepšenia.

Silnejšia konkurencieschopnosť na trhu

• Náklady na výrobok sa znížili o 3% 
• Trenie pri čistení sa zlepšilo o 30%+ 
• Úspešne sa odlišili výrobky od konkurentov s nízkymi cenami

Rast predajov prostredníctvom udržateľného postavenia výrobkov

• Nový recyklovaný výrobok na čistenie úspešne uvedený na trh
• Predaj sa zvýšil o 50 % do 6 mesiacov  
• Rozšírené príležitosti s klientmi zameranými na udržateľnosť

Zlepšená účinnosť reakcie zákazníkov

• Efektívnosť vývoja obalov sa zvýšila o 90% 
• Rýchlejšia reakcia na požiadavky koncových zákazníkov na personalizáciu
• Zvýšená vernosť zákazníkov a stabilita spolupráce

Prečo ESUN

ESUN pomáha globálnym distribútorom čistiacich prostriedkov premieňať trhové výzvy na príležitosti rastu prostredníctvom:

✓ Riešení z udržateľných recyklovaných materiálov
✓ Prispôsobenej inžinierstva mikrovlákien
✓ Vývoja výrobkov OEM/ODM
✓ Podpora pri návrhu obalov
✓ Dokumentácia globálnej zhodnosti

Kombináciou odbornosti v oblasti výroby a inovácií v oblasti udržateľnosti ESUN umožňuje distribútorom vytvárať diferencované portfóliá čistiacich prostriedkov pre konkurencieschopné trhy.