Soluzioni sostenibili per la pulizia riciclate aiutano un distributore australiano ad aumentare le vendite del 50%

Profilo del Cliente

Settore: Prodotti per la pulizia professionale

Del Australia

Tipo di cliente: Distributore locale di prodotti per la pulizia professionale

Clienti finali:

• Aziende di pulizia commerciale
• Gruppi alberghieri
• Aziende di Gestione Immobiliare
• Strutture sanitarie

Portata della collaborazione:

Volume mensile stabile di acquisto pari a 3–5 container standard

Sfide del cliente

Con l’aumento dei requisiti di sostenibilità nel mercato australiano della pulizia, il cliente ha dovuto aggiornare il proprio portafoglio prodotti mantenendo al contempo prezzi competitivi.

1. Aumento della concorrenza sul mercato

Il settore australiano della pulizia stava diventando sempre più competitivo.

Il cliente aveva bisogno di prodotti con:

• Prestazioni di pulizia migliori
• Maggiore Differenziazione sul Mercato
• Costo totale competitivo

per evitare di essere sostituiti da concorrenti con prezzi inferiori.

2. Crescita della domanda di prodotti sostenibili

Sempre più progetti commerciali australiani richiedono soluzioni di pulizia ambientalmente responsabili.

I prodotti tradizionali in poliestere non riuscivano a soddisfare i requisiti di approvvigionamento verde di alcuni clienti, limitando le opportunità nei progetti focalizzati sulla sostenibilità.

3. Capacità di personalizzazione limitata

Il cliente non disponeva di risorse interne per:

• Riprogettazione dell'imballaggio
• Lo sviluppo di imballaggi pronti per la vendita al dettaglio
• Aggiornamenti su larga scala degli imballaggi

Ciò ha comportato cicli di sviluppo più lunghi e costi di comunicazione più elevati con i clienti finali.

Strategia di implementazione ESUN

ESUN ha fornito una soluzione completa per l’aggiornamento sostenibile del prodotto, che copre l’innovazione dei materiali, il miglioramento delle prestazioni del prodotto e la personalizzazione dell’imballaggio.

1. Prestazioni di pulizia migliorate grazie all’innovazione del filato

ESUN ha ottimizzato la struttura in microfibra introducendo filamenti rigidi ad alta attrito nel sistema del filato.

Risultati:

• Aumento dell’attrito superficiale di 30%+ 
• Migliorata prestazione di pulizia
• Mantenimento di costi produttivi competitivi

Ciò ha permesso al cliente di competere con alternative a basso prezzo offrendo prodotti a maggiore valore.

2. Sviluppo di una soluzione tessile per la pulizia realizzata al 100% in rPET

Per supportare la strategia di sostenibilità del cliente, ESUN ha sviluppato una soluzione in poliestere riciclato utilizzando:

materiali riciclati al 100% in rPET

Vantaggi:

• Requisiti supportati per gli appalti verdi
• Riduzione del costo dei materiali di circa 7% rispetto al poliestere convenzionale  
• Fornito supporto completo per la Certificazione GRS Global Recycled Standard  

Ciò ha aiutato il cliente a entrare in progetti orientati alla sostenibilità e a rafforzare il posizionamento dei propri prodotti.

3. Fornito supporto personalizzato per l’imballaggio su misura in un’unica soluzione

Il team interno di design di ESUN ha supportato il cliente con:

• Ottimizzazione della struttura dell’imballaggio
• Sviluppo delle grafiche
• Preparazione del file per la stampa
• Adattamento dell'imballaggio al dettaglio

La prima proposta di imballaggio è stata completata entro 5 giorni lavorativi , accorciando in modo significativo il ciclo di lancio del prodotto.

Risultati aziendali

Dopo aver implementato la soluzione sostenibile per la pulizia di ESUN, il cliente ha ottenuto miglioramenti misurabili.

Maggiore competitività sul mercato

• Costo del prodotto ridotto del 3% 
• Attrito durante la pulizia migliorato del 30%+ 
• Prodotti differenziati con successo rispetto ai concorrenti a basso prezzo

Crescita delle vendite attraverso un posizionamento sostenibile dei prodotti

• Nuovo prodotto per la pulizia riciclato lanciato con successo
• Le vendite sono aumentate del 50% entro 6 mesi  
• Opportunità ampliate con clienti orientati alla sostenibilità

Migliorata l'efficienza della risposta ai clienti

• L'efficienza nello sviluppo degli imballaggi è migliorata del 90% 
• Risposta più rapida alle richieste di personalizzazione del cliente finale
• Aumentata la fedeltà dei clienti e la stabilità della collaborazione

Perché ESUN

ESUN aiuta i distributori globali di prodotti per la pulizia a trasformare le sfide del mercato in opportunità di crescita attraverso:

✓ Soluzioni sostenibili basate su materiali riciclati
✓ Ingegneria personalizzata in microfibra
✓ Sviluppo di prodotti OEM/ODM
✓ Supporto nella progettazione dell’imballaggio
✓ Documentazione globale per la conformità

Unendo competenze manifatturiere e innovazione sostenibile, ESUN consente ai distributori di costruire portafogli di prodotti per la pulizia differenziati, adatti a mercati competitivi.