Как ESUN помогна на американски доставчик на медицински консумативи да опрости набавянето на завеси за болници чрез пълнообхватно DDP решение

Предистория: Американски местен доставчик на медицински консумативи, сблъскващ се с предизвикателства при трансграничното набавяне

Американска компания-доставчик на медицински консумативи, специализирана в болничните вериги за доставки, търсеше начин да разшири стратегията си за набавяне чрез импортиране на болнични завеси за поверителност директно от Китай. Компанията вече имаше стабилна търсеност от болници, но й липсваше ефективна и контролирана по разходите международна система за набавяне.
Като много средни здравни дистрибутори в САЩ, те проявяваха интерес към директно фабрично набавяне, за да подобрят маржовете си и да осигурят стабилност на доставките — но се сблъскваха със значителни пречки при изпълнението на трансграничното набавяне.
Тук се намесва ESUN — професионален производител и глобален доставчик на медицински текстил и консумативи за почистване.

Основните предизвикателства, с които се сблъскваше клиентът

Въпреки силния спрос в болничния канал клиентът срещна няколко критични оперативни задръжки:

1. Липса на специализиран екип за търговия между страни
Компанията нямаше вътрешни специалисти, които да управляват международното набавяне, координацията на логистиката или митническите процедури.

2. Липса на прозрачност по отношение на разходите
Те не можеха да изчислят точно:

Флуктуациите в морските превозни тарифи
Митнически такси и тарифи
Такси за обработка в дестинацията
Скрити логистични разходи

3. Сложен процес на доставка
Трансграничното набавяне включва множество фрагментирани етапи и изисква значително време, трудови ресурси и координация.

4. Скрито натоварване от разходи
Според проучването на американските малки и средни предприятия в областта на набавянето компании без опит в трансграничното набавяне могат да се сблъскат с над 20 % скрити разходи, което значително намалява техните печалби.

Решение на ESUN: Управление на веригата за доставки „от врата до врата“ (DDP) – край до край
За решаване на тези предизвикателства ESUN предложи напълно управлявано край до край решение DDP („Доставено с платени митни такси“), специално проектирано за набавяне на медицински консумативи и болнични завеси.
1. Пълна интеграция на целия процес (от фабриката до склада на болницата)
ESUN пое целия процес на веригата за доставки:
Набавяне на суровини и производство на болнични завеси
Износно митническо оформяне в Китай
Морски превоз на товари
Вносно митническо оформяне в САЩ
Доставка на последното разстояние до склада на клиента
Клиентът имаше нужда само да получи стоката — не беше необходима координация на логистиката.

2. Стабилност на цените чрез годишно фиксирано споразумение
За да защити клиента от пазарната волатилност, ESUN предложи:
Годишни споразумения за фиксиране на цените
Митигация на рисковете от колебания в цените на суровините
Защита от нестабилността на международните тарифи за превоз
Това осигури предвидими разходи за набавки и подобри точността на дългосрочното бюджетиране.

3. Гъвкави модели за доставка: поддръжка на FCL + LCL
ESUN предостави гъвкави логистични опции:
Пълно натоварване на контейнер (FCL) за големи поръчки към болници
Частично натоварване на контейнер (LCL) за попълване на малки партиди
Комбинирани стратегии за пратки за оптимизиране на запасите
Това позволи на клиента да балансира нивата на запаси и да намали натиска върху складовото пространство.

4. Напълно прозрачна структура на разходите
Един от ключовите предимства на ESUN беше политиката за нулеви скрити разходи:
Всички разходи бяха ясно изчислени предварително, включително:
Производствена цена
Разходи за доставка
Митници
Такси за местна доставка
Това елиминира несигурността и значително подобри прогнозируемостта на печалбата.

Резултати: Подобрена ефективност и по-високи маржове на печалбата
След внедряването на DDP решението на ESUN американският доставчик постигна:
Опростен процес на набавяне
Намаляна вътрешна оперативна товарност
По-стабилна структура на крайната цена с включени всички разходи
Подобрени печалби чрез елиминиране на скритите логистични разходи
По-бързи цикли на попълване за болничните клиенти
Партньорството позволи на компанията да се съсредоточи върху своя основен бизнес — продажби на болници и разширяване на клиентската база, докато ESUN управляваше цялата верига на доставките от производителя.

Често задавани въпроси
В1: Какво представлява DDP услугата при набавяне на медицински продукти?
DDP (Доставено с платени митни такси) означава, че доставчикът поема всички разходи и отговорности, включително производство, превоз, митническо оформяне и окончателна доставка.

В2: Защо американските доставчици на медицински продукти избират директно набавяне от фабрика?
Това намалява разходите за набавка, подобрява персонализацията на продуктите и осигурява стабилно доставяне за нуждите на болниците.

В3: Може ли ESUN да поддържа поръчки в малки количества?
Да. ESUN поддържа както големи контейнерни пратки, така и малки попълващи поръчки LCL.

В4: Как ESUN намалява скритите разходи при трансграничната набавка?
Чрез предлагане на прозрачни цени, интегрирани логистични услуги и пълен DDP мениджмънт, което елиминира фрагментираните такси на трети страни.