Ako ESUN pomohol americkému dodávateľovi zdravotníckych spotrebných materiálov zjednodušiť nákup hospitalných závesov pomocou komplexného DDP riešenia

Pozadie: Americký lokálny dodávateľ zdravotníckych spotrebných materiálov čelí výzvam pri medzinárodnom získavaní zdrojov

Americký dodávateľ zdravotníckych spotrebných materiálov, špecializujúci sa na dodávku zdravotníckych zariadení do nemocníc, hľadal spôsob, ako rozšíriť svoju stratégiu získavania zdrojov prostredníctvom priameho dovozu hospitalných závesov na ochranu súkromia priamo z Číny. Spoločnosť už mala stabilnú poptávku zo strany nemocníc, avšak chýbal jej efektívny a cenovo kontrolovateľný medzinárodný systém nákupu.
Podobne ako mnoho stredne veľkých zdravotníckych distribútorov v USA boli zainteresovaní v priamom nákupe od výrobcov, aby zvýšili svoje marže a zabezpečili stabilitu dodávok – avšak čelili významným prekážkam pri realizácii medzinárodného nákupu.
Tu nastupuje ESUN, profesionálny výrobca a globálny dodávateľ zdravotníckych textilných a čistiacich spotrebných materiálov.

Kľúčové výzvy, s ktorými sa zákazník stretol

Napriek silnej dopytovanej poptávke v nemocničnom kanáli sa klient stretol s niekoľkými kritickými operačnými úzkymi hrdlami:

1. Žiadny vyhradený tím pre medzinárodné obstarávanie
Spoločnosť nemala vlastných odborníkov na správu medzinárodneho získavania, koordinácie logistiky alebo celnickej procedúry.

2. Nedostatok prehľadu o nákladoch
Neboli schopní presne vypočítať:

Kolísanie nákladov na námornú prepravu
Dovozné clo a clá
Poplatky za manipuláciu v cieľovej krajine
Skryté logistické náklady

3. Zložitý proces dodávateľského reťazca
Medzinárodné obstarávanie zahŕňalo viacero rozdrobených etáp, ktoré si vyžadovali významné množstvo času, pracovnej sily a koordinácie.

4. Skrytý tlak nákladov
Podľa výskumu obstarávania pre malé a stredné podniky v USA môžu spoločnosti bez skúseností s medzinárodným získavaním materiálu čeliť skrytým nákladom presahujúcim 20 %, čo výrazne zníži ich ziskové marže.

Riešenie ESUN: Komplexný DDP dodávkový reťazec „od dverí ku dverám“
Na vyriešenie týchto výziev poskytol ESUN plne spravované DDP (dodané s úhradou cla) komplexné riešenie špeciálne navrhnuté pre obstarávanie lekárskych spotrebných materiálov a nemocničných záclon.
1. Komplexná integrácia celého procesu (od výrobného závodu po nemocničný sklad)
ESUN zabezpečoval celý proces dodávkového reťazca:
Získavanie surovín a výroba nemocničných záclon
Vývozové celné vybavenie v Číne
Námorná nákladná doprava
Dovozové celné vybavenie v USA
Doručenie na poslednom úseku do skladu zákazníka
Zákazník potreboval len prijať tovar – žiadna koordinácia logistiky nebola vyžadovaná.

2. Stabilita cien prostredníctvom ročnej dohody o uzamknutí cien
Aby sa zákazník ochránil pred kolísaním trhu, ESUN ponúkol:
Ročné dohody o uzamknutí cien
Zníženie rizika v dôsledku kolísania cien surovín
Ochrana pred nestabilitou medzinárodných nákladov na prepravu
Tým sa zabezpečili predvídateľné nákupné náklady a zvýšila sa presnosť dlhodobého rozpočtovania.

3. Flexibilné modely prepravy: podpora FCL + LCL
ESUN poskytoval flexibilné logistické možnosti:
Plná nákladná jednotka (FCL) pre veľké objednávky nemocníc
Čiastočná nákladná jednotka (LCL) pre dopĺňanie zásob v malých šaržiach
Zmiešané stratégie dodávok na optimalizáciu zásob
To umožnilo klientovi vyrovnať úrovne zásob a znížiť tlak na sklad.

4. Úplne transparentná štruktúra nákladov
Jednou z kľúčových výhod ESUN bolo pravidlo nulových skrytých nákladov:
Všetky náklady boli jasne vypočítané vopred, vrátane:
Výrobné náklady
Náklady na prepravu
Colné clá
Miestnych poplatkov za doručenie
Toto odstránilo neistotu a výrazne zlepšilo predvídateľnosť zisku.

Výsledky: Zvýšená efektívnosť a vyššie marže zisku
Po implementácii DDP riešenia spoločnosti ESUN dosiahol americký dodávateľ:
Zjednodušený nákupný pracovný postup
Zníženie vnútorného operačného zaťaženia
Stabilnejšiu štruktúru celkových dovozných nákladov
Zlepšenie ziskových marží prostredníctvom eliminácie skrytých logistických nákladov
Rýchlejšie cykly dopĺňania zásob pre nemocničných klientov
Partnerstvo umožnilo spoločnosti sústrediť sa na svoju základnú činnosť – predaj v nemocniciach a rozširovanie klientov – zatiaľ čo ESUN riadila celý dodávateľský reťazec v hornom smere.

Často kladené otázky
Q1: Čo je DDP služba pri získavaní lekárskych výrobkov?
DDP (dodané s úhradou cla) znamená, že dodávateľ zodpovedá za všetky náklady a povinnosti vrátane výroby, prepravy, clearenca cez hranice a konečnej doručenia.

Q2: Prečo si americkí dodávatelia lekárskych výrobkov vyberajú priame získavanie od výrobcov?
Znižuje nákupné náklady, zvyšuje možnosti prispôsobenia výrobkov a zabezpečuje stabilné dodávky pre potreby nemocníc.

Q3: Môže ESUN podporovať objednávky malých sérií?
Áno. ESUN podporuje aj veľké kontajnerové dodávky, aj malé doplňovacie objednávky LCL.

Q4: Ako ESUN zníži skryté náklady pri medzinárodnom nákupnom procese?
Poskytovaním transparentných cien, integrovanej logistiky a komplexného manažmentu DDP, čím sa eliminujú rozdrobené poplatky tretích strán.