Hogyan segített az ESUN egy amerikai orvosi fogyasztási cikk szállítónak egyszerűsíteni a kórházi függönyök beszerzését a DDP teljes körű szolgáltatási megoldással

Háttér: Egy amerikai helyi orvosi fogyasztási cikk-ellátó vállalat, amely kereszthatáron átnyúló beszerzési kihívásokkal néz szembe

Egy az Egyesült Államokban működő, kórházi ellátási láncokra specializálódott orvosi fogyasztási cikk-ellátó vállalat a kórházi magánéletvédelmi függönyök közvetlen kínai importjával kívánta bővíteni beszerzési stratégiáját. A vállalatnak már volt stabil kereslete a kórházaktól, de hiányzott egy hatékony és költségkontrollált nemzetközi beszerzési rendszer.
Sok más közepes méretű egészségügyi disztribútornak az Egyesült Államokban, ők is érdeklődtek a gyártóval közvetlen kapcsolatot teremtő beszerzés iránt a nyereségmarzák javítása és az ellátás biztonságának garantálása érdekében – azonban jelentős akadályokba ütköztek a kereszthatáron átnyúló beszerzési folyamatok végrehajtásakor.
Itt lépett be az ESUN, egy professzionális gyártó és globális szállító orvosi textíliákhoz és tisztítási fogyasztási cikkekhez.

Az ügyfél által tapasztalt kulcsfontosságú kihívások

A kórházi csatornában tapasztalt erős kereslet ellenére az ügyfél több kritikus működési szűk keresztmetszetet is tapasztalt:

1. Nincs külön kereszthatáron átnyúló beszerzési csapat
A cégnek nem voltak saját szakemberei a nemzetközi beszerzés, a logisztikai koordináció vagy a vámeljárások kezelésére.

2. A költségek átláthatóságának hiánya
Nem tudták pontosan kiszámítani:

Tengeri szállítási díjak ingadozását
Behozatali vámokat és arányos illetékeket
Célországban fellépő kezelési díjakat
Rejtett logisztikai költségeket

3. Összetett ellátási lánc folyamat
A határokon átnyúló beszerzés több szétdarabolt szakaszból állt, amely jelentős időt, munkaerőt és koordinációt igényelt.

4. Rejtett költségnyomás
A kis- és közepes méretű amerikai vállalkozások beszerzési kutatása szerint a határokon átnyúló beszerzési tapasztalattal nem rendelkező cégek több mint 20 százalékos rejtett költségekkel is szembesülhetnek, ami jelentősen csökkenti a nyereségmarzát.

ESUN megoldás: Teljes körű DDP („Áru kiszállítva, vámok fizetve”) ajtó-ajtó szállítási lánc kezelése
Ezeknek a kihívásoknak a kezelésére az ESUN egy teljesen felügyelt, végponttól végpontig működő DDP („Áru kiszállítva, vámok fizetve”) megoldást kínált, amelyet kifejezetten orvosi fogyasztási cikkek és kórházi függönyök beszerzésére terveztek.
1. Teljes folyamatintegráció (gyártótól a kórházi raktárig)
Az ESUN kezelte az egész ellátási lánc folyamatát:
Nyersanyag-beszerzés és kórházi függönyök gyártása
Kína exportvámkezelése
Óceáni teherszállítás
Az Egyesült Államok importvámkezelése
A végponti szállítás az ügyfél raktárába
Az ügyfélnek csupán a termékek átvétele szükséges – logisztikai koordinációra nincs szükség.

2. Árstabilitás éves lezárásos szerződés révén
A vásárló védelme érdekében a piaci ingadozásokkal szemben az ESUN a következőket kínálta:
Éves árlefedési szerződések
Kockázatcsökkentés a nyersanyag-áringadozásokkal szemben
Védettség a nemzetközi szállítási díjak instabilitása ellen
Ez biztosította az előrejelezhető beszerzési költségeket, és javította a hosszú távú költségvetési pontosságot.

3. Rugalmas szállítási modellek: FCL + LCL támogatás
Az ESUN rugalmas logisztikai lehetőségeket biztosított:
Teljes konténerterhelés (FCL) nagy kórházi rendelésekhez
Részkonténeres szállítás (LCL) kis tételű utánpótlási rendelésekhez
Vegyes szállítási stratégiák a készletoptimalizálás érdekében
Ez lehetővé tette az ügyfél számára, hogy kiegyensúlyozza a készletszinteket és csökkentse a raktárterhelést.

4. Teljesen átlátható költségstruktúra
Az ESUN egyik kulcselőnye a rejtett költségek elkerülését célzó nullaköltséges politika volt:
Minden költség előre egyértelműen kiszámításra került, ideértve:
Gyártási költség
Küldési költségek
Vámok
Helyi szállítási díjak
Ez megszüntette a bizonytalanságot, és jelentősen javította a nyereség-előrejelzés pontosságát.

Eredmények: Hatékonyabb működés és magasabb nyereségmarzs
Az ESUN DDP-megoldásának bevezetése után az amerikai szállító elérte:
Egyszerűsített beszerzési munkafolyamat
Csökkentett belső működési terhelés
Stabilabb beérkezési költségstruktúra
Javult nyereségmarzs a rejtett logisztikai költségek kiküszöbölésével
Gyorsabb utánpótlási ciklusok kórházi ügyfelek számára
A partnerség lehetővé tette a vállalat számára, hogy a maga fő tevékenységére – a kórházaknak szóló értékesítésre és az ügyfélkör bővítésére – összpontosíthasson, miközben az ESUN kezelte az egész felsőbb szintű ellátási láncot.

GYIK
K1: Mi a DDP-szolgáltatás a gyógyászati termékek beszerzésében?
DDP („kifizetett vám” – áruházba szállítva) azt jelenti, hogy a szállító vállalja az összes költséget és felelősséget, beleértve a gyártást, a szállítást, a vámhatósági engedélyezést és a végső kézbesítést.

K2: Miért választják a gyártó közvetlen beszerzését az amerikai gyógyászati szállítók?
Csökkenti a beszerzési költségeket, javítja a termékek testreszabhatóságát, és biztosítja a kórházi igények stabil ellátását.

K3: Képes-e az ESUN kis tételű rendelések támogatására?
Igen. Az ESUN támogatja a nagy konténeres szállítmányokat és a kisebb LCL utánpótlási rendeléseket.

K4: Hogyan csökkenti az ESUN a határokon átívelő beszerzés rejtett költségeit?
A transzparens árazással, az integrált logisztikával és a teljes DDP-kezeléssel, amely kizárja a szétszórt harmadik fél által felszámított díjakat.