Cum ESUN a ajutat un furnizor american de consumabile medicale să simplifice achiziționarea de perdele pentru spitale cu soluția completă DDP

Context: Un furnizor local american de consumabile medicale confruntat cu provocări în ceea ce privește achiziționarea transfrontalieră

Un furnizor american de consumabile medicale, specializat în lanțurile de aprovizionare pentru spitale, dorea să-și extindă strategia de achiziții prin importul direct, din China, al perdelelor de intimitate pentru spitale. Compania avea deja o cerere stabilă din partea spitalurilor, dar nu dispunea de un sistem eficient și controlat din punct de vedere al costurilor pentru achiziții internaționale.
Ca mulți distribuitori americani de produse pentru domeniul sănătății, de dimensiune medie, aceștia erau interesați de achiziționarea directă de la fabrică, pentru a îmbunătăți marja de profit și a asigura stabilitatea aprovizionării — dar se confruntau cu bariere semnificative în implementarea achizițiilor transfrontaliere.
Aici a intervenit ESUN, un producător profesionist și furnizor global de textile medicale și consumabile pentru curățenie.

Principalele provocări întâmpinate de client

În ciuda cererii puternice din canalul spitalelor, clientul s-a confruntat cu mai multe blocaje operaționale critice:

1. Niciun echipaj dedicat pentru achiziții transfrontaliere
Compania nu avea specialiști interni pentru gestionarea achizițiilor internaționale, coordonării logistice sau procedurilor vamale.

2. Lipsa transparenței costurilor
Nu puteau calcula cu exactitate:

Fluctuațiile tarifelor de transport maritim
Drepturile de import și tarifele
Taxele de manipulare la destinație
Costurile logistice ascunse

3. Proces complex de lanț de aprovizionare
Achiziția transfrontalieră implică mai multe etape fragmentate, necesitând un timp semnificativ, forță de muncă și coordonare.

4. Presiunea costurilor ascunse
Conform cercetării privind achizițiile în întreprinderile mici și mijlocii din Statele Unite, companiile fără experiență în aprovizionarea transfrontalieră se pot confrunta cu costuri ascunse de peste 20 %, reducând în mod semnificativ marjele de profit.

Soluția ESUN: Managementul integral al lanțului de aprovizionare DDP (livrat cu taxe plătite), de la fabrică până la destinație
Pentru a rezolva aceste provocări, ESUN a oferit o soluție integral gestionată DDP (Delivered Duty Paid), de capăt la cap, concepută în special pentru consumabile medicale și achiziționarea de perdele pentru spitale.
1. Integrare completă a procesului (de la fabrică până la depozitul spitalului)
ESUN a gestionat întregul proces al lanțului de aprovizionare:
Aprovizionarea cu materii prime și producția perdelelor pentru spitale
Eliberarea vamală pentru export în China
Transport maritim de marfă
Eliberarea vamală pentru import în Statele Unite
Livrare pe ultima milă către depozitul clientului
Clientul a trebuit doar să primească mărfurile — nu era necesară nicio coordonare logistică.

2. Stabilitatea prețurilor prin acordul anual de blocare
Pentru a proteja clientul împotriva volatilității pieței, ESUN a oferit:
Acorduri anuale de blocare a prețurilor
Atenuarea riscului legat de fluctuațiile materiilor prime
Protecție împotriva instabilității tarifelor de transport internațional
Aceasta a asigurat costuri previzibile de achiziție și o mai bună acuratețe în bugetarea pe termen lung.

3. Modele flexibile de expediere: suport pentru FCL + LCL
ESUN a oferit opțiuni logistice flexibile:
Încărcătură completă de container (FCL) pentru comenzile mari ale spitalelor
Încărcătură parțială de container (LCL) pentru reînnoirea stocurilor în loturi mici
Strategii de expediere mixte pentru optimizarea stocurilor
Aceasta a permis clientului să echilibreze nivelurile de stoc și să reducă presiunea asupra depozitelor.

4. Structură de costuri complet transparentă
Unul dintre principalele avantaje ale ESUN a fost politica de costuri ascunse zero:
Toate cheltuielile au fost calculate clar dinainte, inclusiv:
Costul producției
Costuri de transport
Taxe vamale
Taxele locale de livrare
Aceasta a eliminat incertitudinea și a îmbunătățit în mod semnificativ predictibilitatea profitului.

Rezultate: Eficiență îmbunătățită și marje de profit mai mari
După implementarea soluției DDP a ESUN, furnizorul din Statele Unite a obținut:
Un flux de lucru simplificat pentru achiziții
O reducere a sarcinii operaționale interne
O structură mai stabilă a costurilor finale (landed cost)
Margini de profit îmbunătățite prin eliminarea costurilor logistice ascunse
Cicluri mai rapide de reînnoire a stocurilor pentru clienții din domeniul medical
Parteneriatul a permis companiei să se concentreze pe activitatea sa de bază — vânzările către spitale și extinderea bazei de clienți — în timp ce ESUN a gestionat întreaga lanță de aprovizionare amonte.

Întrebări frecvente
Întrebarea 1: Ce este serviciul DDP în achiziționarea produselor medicale?
DDP (Delivered Duty Paid – livrat cu taxe plătite) înseamnă că furnizorul își asumă toate costurile și responsabilitățile, inclusiv producția, transportul, deblocarea vamală și livrarea finală.

Întrebarea 2: De ce aleg furnizorii americani de produse medicale achiziționarea directă de la fabrică?
Reduce costul de achiziție, îmbunătățește personalizarea produselor și asigură un aprovizionament stabil pentru cerințele spitalelor.

Întrebare 3: Poate ESUN susține comenzi în cantități mici?
Da. ESUN susține atât livrările în containere mari, cât și comenzile de completare în cantități mici (LCL).

Întrebare 4: Cum reduce ESUN costurile ascunse în achizițiile transfrontaliere?
Prin oferirea unui preț transparent, logistici integrate și gestionare completă DDP, eliminând astfel taxele fragmentate ale părților terțe.