Kaip ESUN padėjo JAV medicinos vartojimo prekių tiekėjui supaprastinti ligoninės užuolaidų pirkimą naudojant DDP visapusišką paslaugų sprendimą

Fonas: JAV vietinis medicinos vartojimo prekių tiekėjas, susiduręs su tarptautinio tiekimo iššūkiais

JAV įmonė, specializuojasi medicinos vartojimo prekių tiekime ligoninėms, ieškojo galimybės plėsti savo tiekimo strategiją, tiesiogiai importuodama ligoninės privatumo užuolaidas iš Kinijos. Įmonė jau turėjo stabilų paklausą iš ligoninių, tačiau neturėjo efektyvaus ir kaštų kontroliuojamo tarptautinio pirkimo sistemos.
Kaip ir daugelis vidutinio dydžio sveikatos priežiūros platintojų JAV, ji domėjosi tiesioginiu gamykliniu tiekimu, kad pagerintų pelningumą ir užtikrintų tiekimo stabilumą – tačiau susidūrė su reikšmingais kliūtimis vykdant tarptautinį pirkimą.
Čia į žaidimą įsitraukia ESUN – profesinė medicinos tekstilės ir valymo vartojimo prekių gamintoja bei globali tiekėja.

Pagrindiniai kliento susidūrę iššūkiai

Nepaisant stipraus paklausos ligoninėse, klientas susidūrė su keletu kritinių operacinės veiklos spindulių:

1. Nėra specializuotos tarptautinės pirkimų komandos
Įmonė neturėjo vidinių specialistų, kurie tvarkytų tarptautinį tiekimą, logistikos koordinavimą ar muitinės procedūras.

2. Trūksta sąnaudų skaidrumo
Jie negalėjo tiksliai apskaičiuoti:

Jūrų vežimo kainų svyravimų
Importo muitų ir tarifų
Paskirties vietos apdorojimo mokesčių
Paslėptų logistikos sąnaudų

3. Sudėtingas tiekimo grandinės procesas
Kryžminis (tarpvalstybinis) pirkimas apima kelis fragmentuotus etapus, reikalaujančius daug laiko, darbo jėgos ir koordinavimo.

4. Paslėptosios sąnaudų apkrova
Remiantis JAV mažųjų ir vidutiniųjų įmonių pirkimo tyrimais, įmonės, neturinčios tarpvalstybinio tiekimo patirties, gali susidurti su daugiau kaip 20 % paslėptųjų sąnaudų, kurios žymiai sumažina pelno normą.

ESUN sprendimas: visiškai valdoma DDP (pristatyta su muitais) „durų iki durų“ tiekimo grandinės valdymo sistema
Šiems iššūkiams įveikti ESUN siūlo visiškai valdomą DDP (pristatyta su muitais) galinį sprendimą, specialiai sukurtą medicinos vartojamųjų prekių ir ligoninės užuolaidų pirkimui.
1. Viso proceso integracija (nuo gamyklos iki ligoninės sandėlio)
ESUN tvarkė visą tiekimo grandinės procesą:
Žaliavų įsigijimas ir ligoninės užuolaidų gamyba
Eksporto muitinės formalumų išvykoje iš Kinijos vykdymas
Jūrų krovinių gabenimas
JAV importo muitinės formalumų vykdymas
Paskutiniojo kilometro pristatymas į kliento sandėlį
Klientui reikėjo tik gauti prekes—logistikos koordinavimo nebuvo reikia.

2. Kainų stabilumas per metinį fiksavimo susitarimą
Norėdama apsaugoti klientą nuo rinkos nestabilumo, ESUN siūlė:
Metinius kainų fiksavimo susitarimus
Rizikos sumažinimą dėl žaliavų kainų svyravimų
Apsaugą nuo tarptautinės vežimo kainų nestabilumo
Tai užtikrino prognozuojamas pirkimo išlaidas ir pagerino ilgalaikių biudžetų tikslumą.

3. Lankstūs vežimo modeliai: FCL + LCL palaikymas
ESUN siūlė lankstias logistikos paslaugas:
Pilnas konteinerių krovinys (FCL) dideliems ligoninių užsakymams
Neužpildytas konteinerių krovinys (LCL) mažoms partijoms papildyti
Mišrios siuntimų strategijos atsargų optimizavimui
Tai leido klientui subalansuoti atsargas ir sumažinti sandėlių apkrovą.

4. Visiškai skaidri kainų struktūra
Viena iš ESUN pagrindinių privalumų buvo „nė vieno paslėpto mokesčio“ politika:
Visi išlaidų elementai buvo aiškiai apskaičiuoti iš anksto, įskaitant:
Gamybos kaina
Siuntimo išlaidos
Muitinės rinkliavos
Vietinius pristatymo mokesčius
Tai pašalino neapibrėžtumą ir žymiai pagerino pelno prognozavimą.

Rezultatai: Efektyvumo gerinimas ir didesni pelno maržos
Įdiegus ESUN DDP sprendimą, JAV tiekėjas pasiekė:
Supaprastintą pirkimų darbo eigą
Sumažintą vidinį operacinį krūvį
Stablesnę galutinės pristatymo kainos struktūrą
Paremtas pelno normas pašalinus paslėptas logistikos išlaidas
Greitesnius papildymo ciklus ligoninėms klientėms
Partnerystė leido įmonei sutelkti dėmesį į pagrindinę veiklą – ligoninių pardavimus ir klientų bazės plėtrą – tuo tarpu ESUN tvarkė visą aukštutinę tiekimo grandinę.

Dažniausiai užduodami klausimai
Klausimas 1: Kas yra DDP paslauga medicinos produktų pirkime?
DDP (pristatyta su muitais) reiškia, kad tiekėjas prisiima visas sąnaudas ir atsakomybę, įskaitant gamybą, vežimą, muitinės išvalymą ir galutinę pristatymą.

Klausimas 2: Kodėl JAV medicinos tiekėjai renkasi tiesioginį gamyklinį pirkimą?
Tai sumažina pirkimo išlaidas, pagerina produkto pritaikymą individualioms reikmėms ir užtikrina stabilią tiekimą ligoninėms.

Klausimas 3: Ar ESUN gali aptarnauti mažų partijų užsakymus?
Taip. ESUN aptarnauja tiek didelius konteinerių siuntimus, tiek mažus LCL papildomus užsakymus.

Klausimas 4: Kaip ESUN sumažina paslėptas sąnaudas tarpvalstybiniame pirkime?
Siūlydama skaidrią kainodarą, integruotą logistiką ir visą DDP valdymą, pašalindama fragmentuotas trečiųjų šalių mokesčių sąnaudas.