Kā ESUN palīdzēja ASV medicīniskās patēriņa preču piegādātājam vienkāršot slimnīcu aizkariņu iegādi, izmantojot DDP pilna pakalpojuma risinājumu

Fons: ASV vietējs medicīnisko patēriņa preču piegādātājs, kas saskaras ar šķērsrobežu iepirkšanās problēmām

ASV bāzēts medicīnisko patēriņa preču piegādātājs, kas specializējas slimnīcu piegādes ķēdēs, meklēja iespēju paplašināt savu iepirkšanās stratēģiju, tieši importējot slimnīcu privātuma aizkariņus no Ķīnas. Uzņēmumam jau bija stabila pieprasījuma bāze no slimnīcām, taču tam trūka efektīvas un izmaksu kontrolētas starptautiskās iepirkšanas sistēmas.
Līdzīgi kā daudziem vidēja izmēra veselības aprūpes distribūtoriem ASV, arī šis uzņēmums interesējās par tiešo rūpnīcu iepirkšanu, lai uzlabotu peļņas normu un nodrošinātu piegādes stabilitāti — tomēr tam radās būtiskas barjeras, īstenojot šķērsrobežu iepirkšanu.
Šeit iestājās ESUN — profesionāls medicīnisko tekstilizstrādājumu un tīrīšanas patēriņa preču ražotājs un globālais piegādātājs.

Galvenās klienta saskartās problēmas

Neskatoties uz spēcīgo pieprasījumu slimnīcu kanālā, klientam radās vairāki būtiski operacionālie šaurie vietu punkti:

1. Nav specializētas starptautiskās iepirkumu komandas
Uzņēmumam nebija iekšējo speciālistu, kas pārvaldītu starptautisko iepirkumu, logistikas koordināciju vai muitas procedūras.

2. Trūkst izmaksu pārredzamības
Viņi nevarēja precīzi aprēķināt:

Jūras pārvadājumu svārstības
Importa muitas nodevas un tarifi
Galamērķa apstrādes maksas
Slēptās logistikas izmaksas

3. Saskarne ar sarežģītu piegādes ķēdi
Pārrobežu iepirkums ietvēra vairākas fragmentētas fāzes, kas prasīja ievērojamu laiku, darbaspēku un koordināciju.

4. Slēptās izmaksu spiediena problēmas
Saskaņā ar ASV mazo un vidējo uzņēmumu iepirkuma pētījumu uzņēmumiem, kuriem nav pieredzes ar pārrobežu piegādi, var rasties vairāk nekā 20 % slēptu izmaksu, kas ievērojami samazina peļņas maržu.

ESUN risinājums: pilnībā integrēta DDP (piegādāts ar muitas maksājumu) „durvis durvīs” piegādes ķēdes pārvaldība
Lai atrisinātu šīs problēmas, ESUN piedāvāja pilnībā pārvaldītu DDP (Delivered Duty Paid) risinājumu no viena gala līdz otram, kas speciāli izstrādāts medicīniskajiem patēriņa preču un slimnīcu aizkaru iepirkumam.
1. Pilna procesa integrācija (no rūpnīcas līdz slimnīcas noliktavai)
ESUN nodrošināja visu piegādes ķēdes procesu:
Sieviešu izejvielu iegāde un slimnīcu aizkaru ražošana
Eksporta muitas apstrāde Ķīnā
Jūras krājumi un pārvadājumi
ASV importa muitas apstrāde
Piegāde klienta noliktavā pēdējā posmā
Klientam bija jāsaņem tikai preces — logistikas koordinācija nebija nepieciešama.

2. Cenu stabilitāte, izmantojot gadu ilgu cenu fiksācijas līgumu
Lai aizsargātu klientu pret tirgus svārstībām, ESUN piedāvāja:
Gadu ilgus cenu fiksācijas līgumus
Riska samazināšanu, saistītu ar izejvielu cenām svārstībām
Aizsardzību pret starptautisko kuģošanas tarifu nestabilitāti
Tas nodrošināja prognozējamus iegāžu izmaksas un uzlaboja ilgtermiņa budžeta plānošanas precizitāti.

3. Elastīgi piegādes modeļi: FCL + LCL atbalsts
ESUN nodrošināja elastīgas loģistikas iespējas:
Pilna konteineru ielāde (FCL) lieliem slimnīcu pasūtījumiem
Daļēja konteineru ielāde (LCL) maziem partijas papildinājumiem
Jauktu pārvadājumu stratēģijas krājumu optimizācijai
Tas ļāva klientam līdzsvarot krājumu līmeņus un samazināt spiedienu uz noliktavām.

4. Pilnīgi pārredzama izmaksu struktūra
Viena no ESUN galvenajām priekšrocībām bija politika par nulles slēptajām izmaksām:
Visas izmaksas tika skaidri aprēķinātas jau sākumā, tostarp:
Ražošanas izmaksas
Piegādes izmaksas
Muitas nodevas
Vietējās piegādes maksas
Tas novērsa neatklātības un būtiski uzlaboja peļņas prognozējamību.

Rezultāti: Uzlabota efektivitāte un augstākas peļņas maržas
Pēc ESUN DDP risinājuma ieviešanas ASV piegādātājs sasniedza:
Vienkāršots iepirkumu darbību process
Samazināts iekšējais operacionālais slodzes apjoms
Stabilāka galīgās piegādes izmaksu struktūra
Uzlabotas peļņas maržas, novēršot slēptās loģistikas izmaksas
Ātrāki papildināšanas cikli slimnīcu klientiem
Partnerattiecības ļāva uzņēmumam koncentrēties uz tā pamatdarbību — pārdošanu slimnīcām un klientu bāzes paplašināšanu — kamēr ESUN pārvaldīja visu augšupvirziena piegādes ķēdi.

Bieži uzdotie jautājumi
J1: Kas ir DDP pakalpojums medicīnas produktu iepirkumā?
DDP (piegādāts ar maksātajām muitas nodevām) nozīmē, ka piegādātājs uzņemas visas izmaksas un atbildību, tostarp ražošanu, transportēšanu, muitas formalitāšu nokārtošanu un gala piegādi.

Jautājums 2: Kāpēc ASV medicīnas piegādātāji izvēlas tiešu rūpnīcas iepirkumu?
Tas samazina iepirkuma izmaksas, uzlabo produktu pielāgošanu un nodrošina stabila piegādi slimnīcu vajadzībām.

Jautājums 3: Vai ESUN var apkalpot nelielus partijas pasūtījumus?
Jā. ESUN atbalsta gan lielu konteineru piegādes, gan nelielus LCL papildināšanas pasūtījumus.

Jautājums 4: Kā ESUN samazina slēptās izmaksas starptautiskajā iepirkumā?
Nodrošinot pārredzamu cenrādi, integrētu logistiku un pilnu DDP pārvaldību, tā novērš fragmentētās trešo pušu maksas.