Როგორ დაეხმარა ESUN აშშ-ის მედიცინური მომხმარებლის მომწოდებელს სასტუმროს ფართობის შეძენის გამარტებას DDP სრულფასოვანი სერვისის ამონახსნით

Ფონი: აშშ-ის სამედიცინო მოხმარებლის ადგილობრივი მომწოდებელი, რომელიც საერთაშორისო მომარაგების გამოწვევებს აწყდება

Აშშ-ში მოქმედი სამედიცინო მოხმარებლის მომწოდებელი, რომელიც სპეციალიზდება საავადმყოფოების მომარაგების ჯაჭვებში, ცდილობდა გაფართოებას თავისი მომარაგების სტრატეგიის ჩინეთიდან საავადმყოფოების კედლის კარდინების პირდაპირი შემოძენით. კომპანიას უკვე ჰქონდა სტაბილური მოთხოვნა საავადმყოფოებისგან, მაგრამ არ ჰქონდა ეფექტური და ხარჯების კონტროლის შესაძლებლობით დამუშავებული საერთაშორისო შეძენის სისტემა.
Როგორც ბევრი საშუალო ზომის ჯანდაცვის დისტრიბუტორი აშშ-ში, მათ სურდა საწარმოს პირდაპირი მომარაგება მოგების გასაუმჯობესებლად და მომარაგების სტაბილურობის უზრუნველყოფად — მაგრამ საერთაშორისო შეძენის განხორციელებაში მნიშვნელოვანი ბარიერების წინაშე დადგნენ.
Ამ ეტაპზე ჩაერთო ESUN — პროფესიონალური წარმოებლის და საერთაშორისო მომწოდებლის მედიცინური ტექსტილის და სუფთავად მოსახმარებლის საშუალებების სფეროში.

Მომხმარებლის წინაშე მდგომი ძირევანი გამოწვევები

Მიუხედავად საავადმყოფოს არხში ძლიერი მოთხოვნის, კლიენტმა რამდენიმე კრიტიკული ექსპლუატაციური ბოთლნეკი შეამჩნია:

1. არ არსებობს სპეციალიზებული საერთაშორისო შეძენის გუნდი
Კომპანიას არ ჰყავს შიდა სპეციალისტები საერთაშორისო მომარაგების, ლოგისტიკური კოორდინაციის ან საბაჟო პროცედურების მართვის მიზნით.

2. ხარჯების გამჭვირვალობის არ არსებობა
Მათ ვერ ახერხებდნენ სწორად გამოთვლას:

Ზღვის ტრანსპორტირების ფასების ცვალებადობა
Იმპორტის საბაჟო გადასახადები და ტარიფები
Დანიშნულების ადგილზე მომსახურების საფასურები
Დამალული ლოგისტიკური ხარჯები

3. სირთულეებით დატვირთული მომარაგების ჯაჭვი
Საზღვარგარეული შეძენა მოიცავდა რამდენიმე ფრაგმენტირებულ ეტაპს, რაც მნიშვნელოვნად მოითხოვდა დროს, ადამიანურ რესურსებს და კოორდინაციას.

4. დამალული ხარჯების წნევა
Აშშ-ის მცირე და საშუალო ბიზნესის შეძენის კვლევის მიხედვით, კომპანიები, რომლებსაც არ აქვთ საზღვარგარეული მომარაგების გამოცდილება, შეიძლება დაამარცხონ 20%-ზე მეტი დამალული ხარჯები, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მოგების მარჟას.

ESUN-ის ამონახსნი: სრული მართვის მქონე DDP (გადასახადებით მიყვანილი) კონცეპცია — კონტეინერიდან კონტეინერამდე მომარაგების ჯაჭვის მართვა
Ამ გამოწვევების გადასაკვეთად ESUN მომარაგების სრული მართვის მქონე DDP (გადასახადებით მიყვანილი) ამონახსნი შემოგართა, რომელიც სპეციალურად შეიმუშავეს სამედიცინო მოხმარებლური საშუალებებისა და საავადმყოფოს ფართების შეძენისთვის.
1. სრული პროცესის ინტეგრაცია (საწარმოდან საავადმყოფოს საწყობამდე)
ESUN მოახდინა მთელი მომარაგების ჯაჭვის პროცესის მართვა:
Საწყობის მასალების მოძიება და საავადმყოფოს ფართების წარმოება
Ჩინეთში ექსპორტის საბაჟო გასასვლელი
Ზღვის ფრეიგთის გადამისამართება
Აშშ-ში იმპორტის საბაჟო გასასვლელი
Ბოლო მილის მიწოდება კლიენტის საწყობში
Კლიენტს მხოლოდ საქონლის მიღება სჭირდებოდა — ლოგისტიკური კოორდინაცია არ მოითხოვებოდა.

2. ფასების სტაბილურობა წლიური დაკეტვის შეთანხმების მეშვეობით
Ბაზრის ცვალებადობისგან კლიენტის დასაცავად, ESUN-მა შემოგათავაზა:
Წლიური ფასების დაკეტვის შეთანხმებები
Საწყობის მასალების ფასების ცვალებადობის რისკის შემცირება
Საერთაშორისო სატვირთო გადაზიდვის ტარიფების არასტაბილურობისგან დაცავა
Ეს უზრუნველყოფს წინასწარ განსაზღვრულ შეძენის ხარჯებს და გრძელვადი ბიუჯეტირების სიზუსტის გაუმჯობესებას.

3. მორგებადი სატვირთო მოდელები: FCL + LCL მხარდაჭერა
ESUN მოგაწოდა მორგებადი ლოგისტიკური ვარიანტები:
Სრული კონტეინერის ტვირთი (FCL) დიდი საავადმყოფოს შეკვეთებისთვის
Ნაკლები კონტეინერის ტვირთი (LCL) პატარა სერიების ხელახლა შევსებისთვის
Შერეული გადაცემის სტრატეგიები საწყობის მარაგების ოპტიმიზაციისთვის
Ეს საშუალებას მისცა კლიენტს მარაგების დონეების ბალანსირებასა და საწყობის დატვირთულობის შემცირებას.

4. სრულიად გამჭვირვალე ღირებულების სტრუქტურა
ESUN-ის ერთ-ერთი ძირევანი უპირატესობა იყო დამალული ხარჯების არ არსებობის პოლიტიკა:
Ყველა ხარჯი წინასწარ განსაკუთრებით გამოითვლებოდა, მათ შორის:
Წარმოების ღირებულება
Გადაცემის ღირებულება
Საბაჟო მოსაკრებლები
Ადგილობრივი მიწოდების საფასურები
Ეს აღმოაცხადა არაგარკვეულობა და მნიშვნელოვნად გააუმჯობესა მოგების პროგნოზირება.

Შედეგები: ეფექტურობის გაუმჯობესება და მაღალი მოგების მარჟები
ESUN-ის DDP ამონახსნის განხორციელების შემდეგ, აშშ-ის მომწოდებელმა მიაღწია:
Შესყიდვის სამუშაო პროცესის გამარტივება
Შიდა ოპერაციული ტვირთის შემცირება
Უფრო სტაბილური საბოლოო საფასურის სტრუქტურა
Დამალული ლოგისტიკური ხარჯების აღმოფხვრით მოგების მარჟების გაუმჯობესება
Საავადმყოფოს მომხმარებლებისთვის უფრო სწრაფი შევსების ციკლები
Პარტნიორობა კომპანიას საშუალებას მისცა მიეძღვნა თავისი ძირითადი საქმიანობას — საავადმყოფოებში საქონლის გაყიდვასა და მომხმარებელთა ბაზის გაფართოებას, ხოლო ESUN მართავდა მთელ ზემო მიმართულ მიწოდების ჯაჭვს.

Ხშირად დასმული კითხვები
Კითხვა 1: რა არის DDP მომსახურება სამედიცინო პროდუქტების შეძენის დროს?
DDP (გადახდილი საბაჟო საფასურით მიწოდება) ნიშნავს, რომ მომარაგებლი იკისრებს ყველა ხარჯსა და პასუხისმგებლობას, ჩათვლის წარმოებას, ტრანსპორტირებას, საბაჟო გასასვლელს და საბოლოო მიწოდებას.

Კითხვა 2: რატომ ირჩევენ აშშ-ის სამედიცინო მომარაგებლები საწარმოს პირდაპირ შეძენას?
Ეს ამცირებს შეძენის ხარჯებს, აუმჯობესებს პროდუქტების პერსონალიზაციას და უზრუნველყოფს საავადმყოფოების მოთხოვნილების სტაბილურ მომარაგებას.

Კითხვა 3: შეუძლია თუ არა ESUN-ს მომსახურება მცირე სერიის შეკვეთების მიღება?
Კი. ESUN მხარს უჭერს როგორც დიდი კონტეინერული გადაზიდვების, ასევე მცირე LCL შევსების შეკვეთების მიღებას.

Კითხვა 4: როგორ ამცირებს ESUN სასაზღვრო შეძენის დამალულ ხარჯებს?
Გამჭვირვალე ფასების, ინტეგრირებული ლოგისტიკის და სრული DDP მართვის მიწოდებით, რაც არიდებს დაშლილი მესამე პირების საფასურებს.