Як ESUN допоміг постачальнику медичних споживчих товарів у США спростити закупівлю штор для лікарень за допомогою повного сервісного рішення DDP

Контекст: місцевий постачальник медичних споживчих товарів у США, який стикається з викликами транскордонних закупівель

Американська компанія — постачальник медичних споживчих товарів, що спеціалізується на ланцюгах поставок для лікарень, прагнула розширити свою стратегію закупівель, імпортуючи штори для забезпечення приватності пацієнтів у лікарнях безпосередньо з Китаю. Компанія вже мала стабільний попит з боку лікарень, але не володіла ефективною й контрольованою за вартістю міжнародною системою закупівель.
Як і багато інших середніх за розміром дистриб’юторів медичного обладнання у США, вона зацікавилася закупівлями напряму з заводів для покращення маржинальності та забезпечення стабільності поставок — проте зіткнулася з істотними перешкодами при реалізації транскордонних закупівель.
Саме тут до справи підключилася ESUN — професійний виробник і глобальний постачальник медичних текстильних виробів та чистящих споживчих товарів.

Основні виклики, з якими стикався клієнт

Незважаючи на сильний попит у ланцюзі постачання до лікарень, клієнт зіткнувся з кількома критичними оперативними «вузькими місцями»:

1. Відсутність спеціалізованої команди з міжнародних закупівель
У компанії не було власних фахівців для управління міжнародними закупівлями, координацією логістики або митними процедурами.

2. Відсутність прозорості витрат
Клієнт не міг точно розрахувати:

Коливання вартості морських перевезень
Митні збори та мита
Плату за обробку в пункті призначення
Приховані логістичні витрати

3. Складний процес ланцюга постачання
Міжнародні закупівлі включають кілька фрагментованих етапів, що вимагають значних часових витрат, трудових ресурсів та координації.

4. Прихований тиск витрат
Згідно з дослідженням закупівель у малому та середньому бізнесі США, компанії без досвіду міжнародних закупівель можуть стикатися з прихованими витратами понад 20 %, що суттєво знижує рівень рентабельності.

Рішення ESUN: комплексне управління ланцюгом поставок за умовою DDP «від дверей до дверей»
Щоб вирішити ці проблеми, ESUN запропонував повністю кероване комплексне рішення за умовою DDP («Доставлено з оплатою мита»), спеціально розроблене для закупівлі медичних споживчих товарів та штор для лікарень.
1. Інтеграція всього процесу (від заводу до складу лікарні)
ESUN забезпечував увесь процес ланцюга поставок:
Закупівля сировини та виробництво штор для лікарень
Митне оформлення експорту в Китаї
Океанські вантажні перевезення
Митне оформлення імпорту в США
Доставка останньої милі до складу клієнта
Клієнту потрібно було лише отримати товар — координація логістики не вимагалася.

2. Стабільність цін завдяки річним угодам про фіксацію цін
Щоб захистити клієнта від ринкової волатильності, компанія ESUN запропонувала:
Річні угоди про фіксацію цін
Захист від ризиків, пов’язаних із коливаннями цін на сировину
Захист від нестабільності міжнародних тарифів на перевезення
Це забезпечило передбачувані витрати на закупівлю та підвищило точність довгострокового бюджетування.

3. Гнучкі моделі доставки: підтримка FCL + LCL
Компанія ESUN надала гнучкі логістичні опції:
Повна завантаженість контейнера (FCL) для великих замовлень лікарень
Часткова завантаженість контейнера (LCL) для поповнення запасів невеликими партіями
Комбіновані стратегії відправки для оптимізації запасів
Це дозволило клієнту збалансувати рівні запасів і зменшити навантаження на склад.

4. Повністю прозора структура витрат
Одна з ключових переваг ESUN — політика відсутності прихованих витрат:
Усі витрати чітко розраховувалися заздалегідь, у тому числі:
Вартість виробництва
Вартість доставки
Митні збори
Місцеві витрати на доставку
Це усунуло невизначеність і значно покращило прогнозованість прибутку.

Результати: підвищена ефективність та вищі маржинальні прибутки
Після впровадження рішення ESUN у форматі DDP американський постачальник досягнув наступного:
Спрощення процесу закупівель
Зменшення внутрішнього оперативного навантаження
Більш стабільної структури собівартості з урахуванням усіх витрат (landed cost)
Покращення маржинальності за рахунок усунення прихованих логістичних витрат
Прискорення циклів поповнення запасів для клієнтів-лікарень
Партнерство дозволило компанії зосередитися на основному бізнесі — продажах медичного обладнання лікарням та розширенні клієнтської бази, тоді як ESUN керувала всім постачанням на етапі верхньої ланки ланцюга поставок.

Часті запитання
Питання 1: Що таке послуга DDP у закупівлі медичних товарів?
DDP (Delivered Duty Paid — «Доставлено з оплатою мита») означає, що постачальник бере на себе всі витрати та відповідальність, включаючи виробництво, перевезення, митне очищення та фінальну доставку.

Питання 2: Чому американські постачальники медичних товарів обирають пряму закупівлю з заводу?
Це знижує витрати на закупівлю, покращує персоналізацію продуктів та забезпечує стабільне постачання для потреб лікарень.

П3: Чи може ESUN обслуговувати замовлення невеликими партіями?
Так. ESUN обслуговує як великі контейнерні поставки, так і невеликі поповнювальні замовлення LCL.

П4: Як ESUN зменшує приховані витрати при міжнародних закупівлях?
Завдяки прозорим цінам, інтегрованим логістичним рішенням та повному управлінню умовами DDP, що усуває розпорошені комісійні платежі третіх сторін.