איך ESUN עזרה לספק ציוד רפואי מארה"ב לפשט את רכישת מסכים לביתחולים באמצעות פתרון שירות מלא DDP

רקע: ספק מקומי אמריקאי של ציוד רפואי שמתמודד עם קשיים ברכישת חוץ-גדרית

ספק אמריקאי של ציוד רפואי, המתמחה ברשתות האספקה לבית חולים, buscaba להרחיב את אסטרטגיית הרכש שלו על ידי ייבוא פרוכות פרטיות לבית חולים ישירות מסין. לחברה כבר הייתה דרישה יציבה מבתי חולים, אך לא הייתה לה מערכת רכישת חוץ-גדרית יעילה ומבוקרת מבחינת עלות.
כמו רבים מהמפיצים הבינוניים בתחום הבריאות בארצות הברית, החברה הייתה מעוניינת ברכישת מפעל ישירה כדי לשפר את השווחות ולשפר את יציבות האספקה — אך נתקלה במונעים משמעותיים בביצוע רכישת חוץ-גדרית.
כאן נכנסה לתמונה ESUN, יצרנית מקצועית וספק עולמי של טקסטיל רפואי וציוד ניקוי לצורכי בריאות.

האתגרים המרכזיים שהלקוח נתקל בהם

למרות הביקוש החזק בזרם המוסדי, הלקוח נתקל בכמה צירים מבצעיים קריטיים:

1. אין צוות פנימי לרכישות חוצות גבולות
לחברה לא היו מומחים פנימיים לניהול רכישות בינלאומיות, שיתוף פעולה לוגיסטי או הליכי מכס.

2. חוסר שקיפות בהוצאות
היה בלתי אפשרי לחשב באופן מדויק:

תנודות בתעריפי השינוע הימי
מיסי ייבוא ומכסים
עמלות טיפול ביעד
עלויות לוגיסטיות נסתרות

3. תהליך שרשרת האספקה מורכב
הרכישה הבינלאומית כללה מספר שלבים מפוצלים, ודרשה זמן רב, כוח אדם משמעותי ותיאום מרובה.

4. לחץ עלויות נסתרות
לפי מחקר בנושא רכש של עסקים קטנים ובינוניים בארצות הברית, חברות ללא ניסיון ברכישת סחורות ממדינות זרות עלולות להיתקל בעלויות נסתרות שמעלות על 20%, מה שמפחית באופן משמעותי את שיעורי הרווח.

הפתרון של ESUN: ניהול שרשרת האספקה מקצה לקצה לפי תנאי DDP (מגיע עם מסים שולם) – ממדור למדור
כדי לפתור את הקשיים הללו, הציעה ESUN פתרון מובנה לחלוטין לפי תנאי DDP (מגיע עם מסים שולם), המכסה את כל שרשרת האספקה מקצה לקצה, אשר תוכנן במיוחד לרכישת חומרים לצריכה רפואית ופרוכות לבתי חולים.
1. אינטגרציה מלאה של התהליך (ממפעל למחסן בית החולים)
ESUN נטלה על עצמה את כל תהליך שרשרת האספקה:
אספקת חומרי הגלם וייצור הפרוכות לבית החולים
הנפקת הסחורה ליצוא והעברתה דרך המכס בסין
שיפוט ימי
הנפקת הסחורה לייבוא והעברתה דרך המכס בארצות הברית
משלוח של הקטע האחרון למחסן הלקוח
הלקוח היה צריך רק לקבל את הסחורה — לא נדרשה שום התאם לוגיסטי.

2. יציבות מחירים באמצעות הסכם חתימה שנתי
כדי להגן על הלקוח מהנפיחות השוקית, הציעה ESUN:
הסכמי חתימה שנתיים למחירים
הפחתת סיכונים הנובעים מהשנותיות בשערי חומרי הגלם
הגנה מפני אי-יציבות בשיעורי המשלוח הבינלאומי
כך נוצרו עלויות רכישה צפויות וניתן היה לשפר את דיוק תכנון התקציב לטווח הארוך.

3. מודלים גמישים למשלוח: תמיכה ב־FCL + LCL
ESUN סיפקה אפשרויות לוגיסטיות גמישות:
מטען מלא של מכולה (FCL) להזמנות גדולות מבתי חולים
מטען חלקי של מכולה (LCL) למילוי מחסן ב партиות קטנות
אשיות משלבות של משלוחים לאופטימיזציה של המלאי
זה אפשר ללקוח לאזן את רמות המלאי ולפחת את הלחץ על המחסן.

4. מבנה עלויות שקופה לחלוטין
אחת היתרונות המובילים של ESUN הייתה מדיניות האפס עלויות נסתרות:
כל ההוצאות חושבו בבירור מראש, כולל:
עלות ייצור
עלות עלות השحن
מיסי מכס
עמלות מסירה מקומית
כך הוסר אי הוודאות ושופרה באופן משמעותי היכולת לחזות את הרווח.

תוצאות: יעילות משופרת ומרחבי רווח גבוהים יותר
לאחר יישום פתרון ה-DDP של ESUN, הספק האמריקאי השיג:
הפשטה של תהליך רכש
הפחתת עומס העבודה הפנימי
מבנה עלות מובילה יציב יותר
שיפור שולי הרווח באמצעות האלמה של עלויות לוגיסטיקה נסתרות
מחזורים מהירים יותר של מילוי מלאי עבור לקוחות בתי חולים
השותפות אפשרה לחברה להתמקד בעיסוקה המרכזי — מכירות לבית חולים והרחבת הלקוחות — בעוד ש-ESUN ניהלה את כל שרשרת האספקה העליונה.

שאלה נפוצה
שאלה 1: מהי שירות ה-DDP באספקת מוצרים רפואיים?
DDP (מגיע עם מסים שולמים) פירושו שהספק נושא באחריות ובכל ההוצאות, כולל ייצור, משלוח, פיקוח מכס ומסירה סופית.

שאלה 2: מדוע ספקי מוצרים רפואיים אמריקאיים בוחרים באספקה ישירה מהמפעל?
זה מפחית את עלות הרכישה, משפר את ההתאמה האישית של המוצר ומבטיח אספקה יציבה לצורך בית החולים.

שאלה 3: האם ESUN תומכת בהזמנות בכמויות קטנות?
כן. ESUN תומכת הן באספקות בקונטיינרים גדולים והן בהזמנות משלימות בكمויות קטנות (LCL).

שאלה 4: כיצד ESUN מפחיתה את העלויות הנסתרות ברכישות חוצות גבולות?
על ידי הצעת מחירים שקופים, לוגיסטיקה מאוחדת וניהול מלא לפי תנאי DDP, מה שמונע התחשבנות בתעריפי צד שלישי מפוזרים.