ESUNが米国の医療消耗品サプライヤーを支援し、DDPフルサービスソリューションで病院用カーテンの調達を簡素化した事例

背景：米国内の医療消耗品サプライヤーが直面した越境調達の課題

米国に拠点を置く医療消耗品サプライヤーは、病院向けサプライチェーンを専門としており、中国から直接病院用プライバシーカーテンを輸入することで調達戦略の拡大を検討していました。同社はすでに病院からの安定した需要を確保していましたが、効率的かつコスト管理された国際調達システムを有していませんでした。
米国における多くの中小規模ヘルスケア流通業者と同様に、同社も利益率の向上と供給の安定化を目的として工場直取引への関心を高めていましたが、越境調達の実行において大きな障壁に直面していました。
こうした状況において、医療用テキスタイルおよび清掃消耗品の専門メーカーでありグローバルサプライヤーであるESUNが参画しました。

顧客が直面した主な課題

病院チャネルでの需要が堅調であるにもかかわらず、クライアントはいくつかの重大な業務上のボトルネックに直面しました。

1. 専任のクロスボーダー調達チームの不在
同社には、国際調達、物流調整、通関手続きを担当する社内専門スタッフが存在しませんでした。

2. コストの透明性の欠如
以下のコストを正確に算出できませんでした。

海上輸送費の変動
輸入関税および関税
到着地におけるハンドリング手数料
隠れた物流コスト

3. 複雑なサプライチェーンプロセス
越境調達には、多数の断片化されたステージが関与し、多大な時間、人的リソース、および調整作業を要します。

4. 潜在コストの圧力
米国における中小企業向け調達調査によると、越境調達経験のない企業は、20％を超える潜在コストに直面する可能性があり、これにより利益率が大幅に圧迫されます。

ESUNのソリューション：エンド・ツー・エンドのDDP（関税込配達）ドア・トゥ・ドアサプライチェーン管理
これらの課題を解決するため、ESUNは医療用消耗品および病院用カーテンの調達に特化した、完全マネージド型DDP（関税込配達）エンド・ツー・エンドソリューションを提供しました。
1. プロセス全体の統合（工場から病院倉庫まで）
ESUNは、サプライチェーン全体のプロセスを一括で対応しました：
原材料の調達および病院用カーテンの製造
中国における輸出通関手続き
海上貨物輸送
米国への輸入通関手続き
顧客倉庫への最終配送（ファイナルマイルデリバリー）
顧客は商品の受領のみを必要としており、物流の調整は不要でした。

2. 年次価格固定契約による価格安定化
市場の変動性から顧客を守るため、ESUNは以下を提供しました：
年次価格固定契約
原材料価格変動に対するリスク軽減
国際海上輸送運賃の不安定性からの保護
これにより、調達コストの予測可能性が確保され、長期的な予算編成の精度が向上しました。

3. 柔軟な輸送モデル：FCL＋LCL対応
ESUNは柔軟な物流オプションを提供しました：
大規模病院向けのフルコンテナロード（FCL）
コンテナ単位未満の貨物（LCL）による小ロット補充
在庫最適化のための混載輸送戦略
これにより、クライアントは在庫水準を調整し、倉庫への負荷を軽減することができました。

4. 完全に透明なコスト構造
ESUNの主要な強みの一つは、隠れたコストゼロの方針でした。
すべての費用は事前に明確に算出されており、以下を含むものでした。
生産コスト
送料
関税
現地配送手数料
これにより不確実性が解消され、利益予測の精度が大幅に向上しました。

結果：効率性の向上と利益率の増加
ESUNのDDPソリューションを導入後、米国のサプライヤーは以下の成果を達成しました。
簡素化された調達ワークフロー
内部業務負荷の軽減
より安定した着岸原価構造
隠れた物流コストの削減による利益率の向上
病院向け顧客への迅速な補充サイクル
この提携により、当社はコア事業である病院向け営業および顧客拡大に集中できる一方で、ESUNが上流サプライチェーン全体を管理しました。

よくあるご質問（FAQ）
Q1：医療製品調達におけるDDPサービスとは何ですか？
DDP（関税込配達）とは、サプライヤーが生産、輸送、通関手続き、最終納品を含むすべての費用および責任を負うことを意味します。

Q2：米国の医療機器サプライヤーが工場直販調達を選択する理由は何ですか？
調達コストの削減、製品のカスタマイズ性向上、および病院需要に対する安定供給の確保が可能になります。

Q3: ESUNは小ロット注文に対応できますか？
はい。ESUNでは、大型コンテナ貨物の出荷および小口LCL補充注文の両方に対応しています。

Q4: ESUNは、越境調達における隠れたコストをどのように削減しますか？
透明性の高い価格設定、統合物流サービス、および完全なDDP（関税込配達）管理を提供することにより、断片化した第三者費用を排除します。