Visapusiškas OEM ir tiekimo grandinės sprendimas padėjo JAV medicinos priemonių tiekėjui išplėsti ligoninių verslą 70 %

Kliento profilis

Sritis: Medicinos vartojamųjų prekių platinimas

Rinka: JAV

Kliento tipas: Vietinis medicinos įrangos platintojas

Galutiniai vartotojai:
Daugiau nei 170 ligoninių, sveikatos priežiūros tinklų ir ilgalaikės priežiūros įstaigų

Bendra bendradarbiavimo apimtis:
Mėnesinis pirkimų kiekis – 100 000–150 000 JAV dolerių

Kliento iššūkiai

Kai kliento ligoninių verslas toliau augo, esamas tiekimo modelis sukėlė keletą operacinės veiklos iššūkių.

1. Ribotas tarptautinės tiekimo grandinės pajėgumų mastas

Neturėdamas patyrusios tarptautinės įsigijimų komandos, klientas susidūrė su sunkumais valdydamas:

• Užsienio tiekėjų koordinavimą
• Importo dokumentacija
• Vežimo planavimą
• Muitinės procedūras
• Bendrų pristatymo sąnaudų apskaičiavimą

Šie veiksniai padidino įsigijimų sudėtingumą ir sukūrė neapibrėžtumą tiekimo planavime.

2. Aukštos įsigijimų sąnaudos ir ribotas produktų asortimentas

Klientas daugiausia remdavosi vietiniais JAV įsigijimų kanalais, dėl ko atsirado:

• Aukštesnės įsigijimų sąnaudos
• Apribootos produkto pritaikymo galimybės
• Priklausomybė nuo vienos kategorijos tiekėjų

Tačiau ligoninių klientai vis dažniau reikalavo integruotų sprendimų, apimančių kelis medicininius valymo produktus.

3. Neefektyvus užsakymų ir atsargų valdymas

Keli tiekėjai ir fragmentuoti pirkimų procesai sukėlė:

• Neaiškius pristatymo terminus
• Atsargų disbalansą
• Dažnus skubių papildomų užsakymų prašymus
• Žemą finansinio susivertinimo efektyvumą

Klientui reikėjo integruotesnės ir skaidresnės tiekimo grandinės sistemos.

ESUN įdiegimo strategija

Norėdama padėti klientui sukurti efektyvesnę medicinos priemonių tiekimo ekosistemą, ESUN pateikė visapusišką OEM ir tiekimo grandinės valdymo sprendimą.

1. Visapusiškas DDP tiekimo grandinės valdymas

ESUN tvarkė visą tarptautinį pirkimo procesą, įskaitant:

• ## Produkcijos gamyba
• Kokybės patikrinimas
• Eksporto dokumentacija
• Jūrų vežimo koordinavimą
• Muitinės išvežimas
• Galutinis pristatymas

Papildoma palaikymo paslauga apima:

• Metinį kainų planavimą
• Lankstius FCL/LCL vežimo sprendimus
• Skubios užsakymų palaikymą

Tai leido klientui veikti be būtinybės kurti papildomą užsienio pirkinimo komandą.

2. Kelių kategorijų OEM integracija

Vietoje vienos produkto kategorijos tiekimo ESUN plėtė bendradarbiavimą į visą medicininio valymo produktų asortimentą.

Pradinės šluostės padų kategorijos pagrindu ESUN sukūrė daugialypę tiekimo sistemą, apimantį:

• Medicininius mikropluošto šluostės padus
• Vienkartinės ligoninės užuolaidos
• Užuolaidų kabliukus ir priedus
• Specialiai sukurtus infekcijų kontrolės produktus

Tai leido klientui ligoninėms siūlyti iš vieno patikimo tiekėjo pilną pirkimų sprendimą.

3. Skaitmeninis užsakymas ir tiekimo grandinės matomumas

Operacinio efektyvumo pagerinimui ESUN sukūrė pritaikytas valdymo priemones, įskaitant:

Gamybos ir pristatymo sekimo sistemą

Tikro laiko atnaujinimų pateikimas apie:

• Gamybos eigą
• Siuntimų grafikus
• Konteinerių informaciją
• Sekimo duomenis

Mokėjimų valdymo sistemą

Padeda klientui stebėti:

• Neįvykdytus mokėjimus
• Mokėjimų būseną
• Užsakymų suderinimą

Tai patobulino ryšių efektyvumą ir sumažino administracinę naštą.

Verslo rezultatai

Naudojant ESUN integruotą gamintojo ir tiekimo grandinės sprendimą, klientas pasiekė reikšmingą verslo augimą.

pirkimų sąnaudų sumažėjimas daugiau nei 40 %

Tiesioginis bendradarbiavimas su ESUN sumažino pirkimų sąnaudas lyginant su tradiciniais vietinio tiekimo modeliais.

ligoninių klientų augimas 70 %

• Bendradarbiavimas išplėstas nuo maždaug 100 ligoninių iki daugiau nei 170 ligoninių
• Ligoninių klientų bazė padidėjo 70 % per 18 mėnesių

Patobulintas tiekimo grandinės veiksmingumas

• Pasiektas 100 % laiku pristatytų užsakymų rodiklis  
• Sumažintas tiekimo grandinės valdymo darbo našumas
• Pašalinta būtinybė įdarbinti papildomus specialistus, atsakingus už kryžminius prekiavimo procesus tarp šalių

Kodėl klientas pasirinko ESUN

ESUN – tai daugiau nei medicinos tekstilės gamintojas.

Derinant:

✓ Gamybos galimybės, atitinkančios medicinos reikalavimus
✓ Patirtis kuriant privačiojo ženklo (OEM) ir dizainuojant pagal užsakymą (ODM) produktus
✓ Pasaulinė eksporto valdymo patirtis
✓ Kokybės atitikties palaikymas
✓ Komplektinės produkto sprendimų sistemos

ESUN padeda sveikatos priežiūros platintojams supaprastinti prekių įsigijimą, sumažinti veiklos sąnaudas ir išplėsti ligoninių rinkos galimybes.