Једноставан ОЕМ и решење ланца снабдевања помаже америчком медицинском добављачу да прошири болнички бизнис за 70%

Профил клијента

Индустрија: Дистрибуција медицинских потрошених материјала

Тржишту: Сједињене Државе

Тип клијента: Локални дистрибутер медицинских средстава

Коначни корисници:
Више од 170 болница, здравствених мрежа и установа за дуготрајну негу

Степен сарадње:
Месечна вредност набавке од USD 100,000150,000

Проблем са купцима

Како је купацљево болничко пословање наставило да расте, његов постојећи модел снабдевања створио је неколико оперативних изазова.

1. у вези са Ограничена способност прекограничног ланца снабдевања

Без искусног тима за међународно снабдевање, купац се суочио са потешкоћама у управљању:

• Координација страних добављача
• Документација за увоз
• Планирање превоза терета
• Царински поступци
• Прорачуна укупних трошкова одвајања

Ови фактори су повећали сложеност набавке и створили несигурност у планирању снабдевања.

2. Уколико је потребно. Високи трошкови набавке и ограничен асортиман производа

Купац се углавном ослањао на локалне канале куповине у САД, што је резултирало:

• Виши трошкови куповине
• Ограничене опције прилагођавања производа
• Зависност од добављача једне категорије

Међутим, клијенти болница све више захтевају интегрисана решења која покривају више медицинских производа за чишћење.

3. Уколико је потребно. Неефикасно управљање наруџбинама и инвентарством

Многа добављача и фрагментисани процеси куповине изазвали су:

• Нејасни распореди испоруке
• Неравнотежа залиха
• Често захтеви за хитно допуњавање
• Ниска ефикасност финансијске усклађивања

Купац је желео интегрисанији и транспарентнији систем ланца снабдевања.

Стратегија за спровођење ЕСУН-а

Да би помогла купцу да изгради ефикаснији екосистем медицинске снабдевања, ЕСУН је пружио комплетно ОЕМ и решење за управљање ланцем снабдевања.

1. у вези са Управовање ланца снабдевања

ЕСУН је управљао целокупним међународним процесом набавке, укључујући:

• Производња производа
• Инспекција квалитета
• Извозна документација
• Координација морског превоза
• Царинска расплата
• Коначна испорука

Додатна подршка укључивала је:

• Годишње планирање цена
• Флексибилна FCL/LCL решења за превоз
• Подршка за хитне налогу

То је омогућило купцу да ради без изградње додатног тима за снабдевање у иностранству.

2. Уколико је потребно. Интеграција ОЕМ-а у више категорија

Уместо да испоручује само једну категорију производа, ЕСУН је проширио сарадњу на комплетан портфолио производа за медицинско чишћење.

Из првобитне категорије моп пада, ЕСУН је развио систем снабдевања више категорија који укључује:

• Медицинске микрофиберске мопе папе
• Једнократне болничке завесе
• Завесне куке и додаци
• Производи за борбу против инфекција

То је омогућило купцу да болницама обезбеди комплетније решење за набавку од једног поузданог добављача.

3. Уколико је потребно. Цифрова налог и видљивост ланца снабдевања

Да би се побољшала оперативна ефикасност, ЕСУН је створио прилагођене алате за управљање укључујући:

Производња и систем за праћење испоруке

Давање ажурирања у реалном времену о:

• Процес производње
• График превоз
• Информације о контејнеру
• Детаљи праћења

Система за управљање плаћањима

Помоћи клијенту да прати:

• Одложена плаћања
• Статус плаћања
• Успоредити наређења

То је побољшало ефикасност комуникације и смањило административно оптерећење.

Пословни резултати

Кроз интегрисано ОЕМ и ланцу снабдевања ЕСУН-а, купац је постигао значајан раст пословања.

40%+ Смањење трошкова набавке

Директна сарадња са ЕСУН-ом смањила је трошкове куповине у поређењу са традиционалним моделима локалног снабдевања.

70% пораст клијената у болници

• Кооперација проширена са око 100 болница на више од 170 болница
• Клијентска база болнице порасла је за 70% у року од 18 месеци

Побољшање ефикасности ланца снабдевања

• Постигнуто 100% на време испоруке  
• Смањење оптерећења управљањем ланцем снабдевања
• Уклоњен је потреба за додатним прекограничним снабдевањем

Зашто је купац изабрао ЕСУН

ЕСУН је више од произвођача медицинских текстила.

Комбиновањем:

✓ Производња медицинске квалитете
✓ Искуство у прилагођавању ОЕМ/ОДМ
✓ Глобално управљање извозом
✓ Подршка за усаглашеност квалитета
✓ Интегрисана решења производа

ЕСУН помаже дистрибутерима здравствене заштите да поједностављају снабдевање, смањују оперативне трошкове и прошире своје могућности на тржишту болница.