Viena vietas OEM un piegādes ķēdes risinājums palīdz ASV medicīnas piegādātājam paplašināt slimnīcu biznesu par 70%

Klienta profils

Nopelns: Medicīnisko patēriņa preču izplatīšana

Tirgus: Amerikas Savienotās Valstis

Klienta tips: Vietējais medicīnas preču izplatītājs

Bezgalīgie lietotāji:
Vairāk nekā 170 slimnīcas, veselības aprūpes tīkli un ilgstošas aprūpes iestādes

Sadarbības mērogs:
Mēneša iepirkumu vērtība — 100 000–150 000 ASV dolāru

Klienta izaicinājumi

Kad klienta slimnīcu bizness turpināja augt, tā esošais piegāžu modelis radīja vairākas operacionālās problēmas.

1. Ierobežota starptautiskā piegāžu ķēdes spēja

Neesot pieredzējušai starptautiskās iepirkšanas komandai, klientam bija grūtības pārvaldīt:

• Ārvalstu piegādātāju koordināciju
• Importa dokumentāciju
• Kravu plānošanu
• Muitas procedūras
• Kopējās iegādes izmaksu aprēķināšana

Šie faktori palielināja iegādes sarežģītību un radīja neizpratni piegādes plānošanā.

2. Augstas iegādes izmaksas un ierobežots produktu klāsts

Klients galvenokārt balstījās uz vietējiem ASV iegādes kanāliem, kas noveda pie:

• Augstākām iegādes izmaksām
• Ierobežotām iespējām pielāgot produktus
• Atkarība no vienas kategorijas piegādātājiem

Tomēr slimnīcu klientiem arvien vairāk vajadzēja integrētus risinājumus, kas aptver vairākus medicīniskos tīrīšanas produktus.

3. Neefektīva pasūtījumu un krājumu pārvaldība

Vairāki piegādātāji un fragmentēti iegādes procesi izraisīja:

• Neskaidri piegādes grafiki
• Krājumu nevienmērīgums
• Bieži ātrās papildināšanas pieprasījumi
• Zema finanšu atbilstības pārbaudes efektivitāte

Klientam bija vajadzīga integrētāka un pārredzamāka piegādes ķēdes sistēma.

ESUN īstenošanas stratēģija

Lai palīdzētu klientam izveidot efektīvāku medicīnas piegādes ekosistēmu, ESUN nodrošināja pilnu OEM un piegādes ķēdes pārvaldības risinājumu.

1. Pilna pakalpojumu DDP piegādes ķēdes pārvaldība

ESUN pārvaldīja pilnu starptautisko iepirkuma procesu, tostarp:

• Ražotāja
• Kvalitātes pārbaude
• Eksporta dokumentācija
• Jūras kravas koordinācija
• Muitas norēķinu izdošana
• Gala piegāde

Papildu atbalsts ietverts:

• Gada cenu plānošana
• Elastīgas FCL/LCL pārvadāšanas risinājumi
• Ārkārtas pasūtījumu atbalsts

Tas ļāva klientam darboties, nesastādot papildu ārvalstu iepirkumu komandu.

2. Vairāku kategoriju OEM integrācija

Virsot vienas produktu kategorijas piegādes, ESUN paplašināja sadarbību līdz pilnai medicīniskās tīrīšanas produktu klāstam.

No sākotnējās mopu palīdzības kategorijas ESUN izstrādāja vairāku kategoriju piegādes sistēmu, kas ietver:

• Medicīniskās mikrošķiedras mopu palīdzības
• Vienreizlietojamie slimnīcas aizkari
• Aizkaru āķus un piederumus
• Pielāgoti infekciju kontroles produkti

Tas ļāva klientam slimnīcām piedāvāt pilnīgāku iegādes risinājumu no viena uzticama piegādātāja.

3. Digitālais pasūtījumu un piegādes ķēdes redzamības risinājums

Lai uzlabotu operatīvo efektivitāti, ESUN izveidoja pielāgotus pārvaldības rīkus, tostarp:

Ražošanas un piegādes izsekošanas sistēma

Sniedz reāllaika atjauninājumus par:

• Ražošanas gaitu
• Piegādes grafikiem
• Konteineru informāciju
• Izsekošanas detaļām

Maksājumu pārvaldības sistēma

Palīdz klientam uzraudzīt:

• Neapmaksātus maksājumus
• Maksājuma statuss
• Pasūtījumu atbilstība

Šis uzlaboja komunikācijas efektivitāti un samazināja administratīvo slodzi.

Biznesa rezultāti

Izmantojot ESUN integrēto OEM un piegādes ķēdes risinājumu, klients sasniedza ievērojamu biznesa izaugsmi.

vairāk nekā 40 % iepirkumu izmaksu samazinājums

Tiešā sadarbība ar ESUN samazināja iepirkuma izmaksas salīdzinājumā ar tradicionālajām vietējām iepirkšanas modelēm.

70% izaugsme slimnīcu klientu skaitā

• Sadarbība paplašinājās no aptuveni 100 slimnīcām līdz vairāk nekā 170 slimnīcām
• Slimnīcu klientu bāze pieauga par 70% 18 mēnešu laikā

Uzlabota piegādes ķēdes efektivitāte

• Sasniedzots 100% laikā notiekošas piegādes rādītājs  
• Samazināts piegādes ķēdes pārvaldības apjoms
• Eliminēta nepieciešamība pēc papildu starpsavienoto valstu iepirkumu personāla

Kāpēc klients izvēlējās ESUN

ESUN ir vairāk nekā medicīnisko tekstilizstrādājumu ražotājs.

Apvienojot:

✓ Ražošanas spējas medicīniskā līmeņa kvalitātē
✓ OEM/ODM pielāgošanas pieredze
✓ Globālā eksporta pārvaldība
✓ Atbilstības kvalitātes atbalsts
✓ Komplektēti produktu risinājumi

ESUN palīdz veselības aprūpes distribūtoriem vienkāršot iepirkumu procesu, samazināt operacionālos izdevumus un paplašināt iespējas strādāt ar slimnīcu tirgiem.