Zgjidhja e plotë OEM dhe e zinxhirin të furnizimit ndihmon furnizuesin amerikan të mjekësisë të zgjerojë biznesin e spitaleve me 70%

Profili i Klientit

Industria: Shpërndarja e konsumabileve mjekësore

Tregu: Shtetet e Bashkuara

Lloji i Klientit: Distributor lokal i pajisjeve mjekësore

Përdoruesit përfundimtarë:
Mbi 170 spitale, rrjetet shëndetësore dhe institucionet e kujdesit të gjatëkohëshëm

Shkalla e Bashkëpunimit:
Vlera mujore e blerjes: 100 000–150 000 USD

Sfida të klientit

Meqenëse biznesi i spitaleve të klientit vazhdoi të rritej, modeli i ekzistueshëm i furnizimit krijojë disa sfida operative.

1. Kapacitet i kufizuar i zinxhirit të furnizimit ndërkombëtar

Pa një ekip të përvojuar të blerjeve ndërkombëtare, klienti hasi në vështirësi gjatë menaxhimit të:

• Koordinimit me furnizuesit e huaj
• Dokumentacioni i importit
• Planifikimit të transportit
• Procedurave doganore
• Llogaritjes së kostos totale të hyrjes në treg

Këto faktorë rritën kompleksitetin e blerjeve dhe krijuan paqartësi në planifikimin e furnizimit.

2. Kosto të larta blerjesh dhe gamë e kufizuar produktesh

Klienti mbështete kryesisht në kanale të blerjes lokale në SHBA, çka rezultoi në:

• Kosto më të larta blerjeje
• Mundësi të kufizuara personalizimi të produkteve
• Varësi nga furnitorë të një kategorie të vetme

Megjithatë, klientët e spitaleve kërkonin gjithnjë më shumë zgjidhje të integruara që përfshinin produkte të ndryshme për pastrimin mjekësor.

3. Menaxhim i pasaktë i porosive dhe i stokut

Shumë furnitorë dhe procese të fragmentuara blerjeje shkaktuan:

• Planifikime të paqarta të dorëzimit
• Pabarazishtë e stokut
• Kërkesa të shpeshta për rishfrytëzim urgjent
• Efikasiteti i ulët i rikoncilimit financiar

Klienti kishte nevojë për një sistem më të integruar dhe transparent të zinxhirit të furnizimit.

Strategjia e zbatimit të ESUN

Për të ndihmuar klientin të ndërtojë një ekosistem më efikas të furnizimit mjekësor, ESUN ofroi një zgjidhje të plotë OEM dhe menaxhimi të zinxhirit të furnizimit.

1. Menaxhimi i Plotë i Zinxhirit të Furnizimit me DDP

ESUN menaxhoi procesin e plotë të blerjes ndërkombëtare, duke përfshirë:

• Prodhimi i Produktit
• Inspektimi i cilësisë
• Dokumentacioni i eksportit
• Koordinimin e transportit detar
• Largimi i lizencave për tregtaritë
• Dorëzimin përfundimtar

Mbështetja shtesë përfshinte:

• Planifikimin vjetor të çmimeve
• Zgjidhje fleksibël transporti FCL/LCL
• Mbështetje për porosi urgjente

Kjo i lejoi klientin të vepronte pa ndërtuar një ekip shtesë shkrimi jashtë vendit.

2. Integrim OEM me shumë kategori

Në vend që të furnizojë vetëm një kategori produkti, ESUN e zgjeroi bashkëpunimin në një portofol të plotë produkteve mjekësore për pastërti.

Nga kategoria origjinale e peshqirave për mop, ESUN zhvilloi një sistem furnizimi me shumë kategori që përfshin:

• Peshqira mjekësore mikrofibër për mop
• Tenda spitali të vetëdërgojshme
• Kllapë dhe aksesorë për tenda
• Produkte të personalizuara për kontrollin e infeksioneve

Kjo i lejoi klientin të ofrojë spitaleve një zgjidhje më të plotë blerjeje nga një furnizues i besuar.

3. Porosia Digjitale dhe Shikueshmëria e Zinxhirit të Furnizimit

Për të përmirësuar efikasitetin operacional, ESUN krijoj mjetet e personalizuara të menaxhimit, duke përfshirë:

Sistemin e Gjurmimit të Prodhimit dhe të Dërgesës

Siguron përditësime në kohë reale për:

• Progresin e prodhimit
• Planifikimin e dërgesave
• Informacionin për kontenerët
• Detajet e gjurmimit

Sistemin e Menaxhimit të Pagesave

Ndihmon klientin të monitorojë:

• Pagesa në pritje
• Statusi i pagesës
• Përputhja e porosive

Kjo përmirësoi efikasitetin e komunikimit dhe zvogëloi ngarkesën administrative.

Rezultatet e biznesit

Përmes zgjidhjes së integruar të ESUN për prodhuesin e pajisjeve origjinale (OEM) dhe zinxhirin e furnizimit, klienti arriti rritje të konsiderueshme të biznesit.

zvogëlim i 40%+ i kostos së blerjes

Bashkëpunimi direkt me ESUN zvogëloi kostot e blerjes në krahasim me modelet tradicionale të blerjes lokale.

rritje 70% e klientëve spitalorë

• Bashkëpunimi u zgjat nga rreth 100 spitale në më shumë se 170 spitale
• Baza e klientëve të spitaleve u rrit me 70% brenda 18 muajsh

Eficienca e Përmirësuar e Zinxhirit të Ofrimit

• Arritur performancë 100% në kohë për dorëzimet  
• U reduktua puna e menaxhimit të zinxhirëve të furnizimit
• U eliminua nevoja për personel shtesë për blerje kryqëzore kufitare

Pse klienti zgjodhi ESUN

ESUN është më shumë se një prodhues tekstil mjekësor.

Duke kombinuar:

✓ Aftësi prodhimi të klasës mjekësore
✓ Përvojë e personalizimit OEM/ODM
✓ Menaxhim global i eksporteve
✓ Mbështetje për zbatimin e standardeve të cilësisë
✓ Zgjidhje integrale të produkteve

ESUN ndihmon shpërndarësit e pajisjeve mjekësore të thjeshtojnë blerjen, të zvogëlojnë kostot operative dhe të zgjerojnë mundësitë e tyre në tregun e spitaleve.